Почему контент-маркетинг – это самый эффективный инструмент интернет-маркетинга, который способен приносить сотни и тысячи клиентов в долгосрочной перспективе. Объясняю в деталях.
Как влюбить клиентов в себя и свой бизнес
Реклама – двигатель торговли, и если вы можете рассказать о вашем бизнесе двум-трём друзьям, то почему бы не донести эту же информацию и до многотысячной аудитории? Однако такому рассказу предшествует определённая подготовка содержания материала, который должен состоять как из общей картины, так и из ключевых подробностей. К последним относятся такие тезисы:
- Как называется компания? Почему так?
- Как устроена организационная структура?
- Кто ваша целевая аудитория? Каковы у неё основные потребности и проблемы?
- Из чего состоит ваш продукт/услуга? Как он выглядит/в чём заключается?
- В чём преимущества вашей компании перед конкурентами?
И так далее.
Правильные вопросы порождают правильные ответы. Чтобы клиент полюбил вас и ваш продукт, вам необходимо достаточно глубоко и подробно, но в тоже время кратко и простым языком рассказать о себе, своей компании, предлагаемом продукте и его конкурентных преимуществах.
Более того – нужно суметь убедить человека, что ему позарез нужен именно ваш товар! Чем больше выгодных для покупателя достоинств вы сможете до него донести, тем сильней он полюбит то, что вы предлагаете.
Как привлечь сотни новых клиентов за счет контента?
Если присмотреться, ответ кроется в самом вопросе. Для достижения цели нужно решить две основные задачи:
- создать качественный, действительно полезный контент
- привлечь к нему внимание потенциальных клиентов
Как создать контент
Создавать по-настоящему качественный, «цепляющий» контент непросто, однако труды того стоят – ведь чем он будет лучше, тем эффективней сможет привлекать новых клиентов.
Начинаем с простого:
- Садимся и пишем о компании, её целях, преимуществах над конкурентами и т.д.
- По возможности делаем видео, в котором рассказываем о продукте – люди более склонны доверять именно визуальному контакту
- Записываем аудио с вашим видением продукта и описанием пользы от его использования
С увеличением регулярности создания контента вырастет и его качество, поэтому не переживайте, если на первых порах у вас что-то не получается. Тем лучше наращивать постепенно, со старта не взваливая на себя неподъёмную ношу – в противном случае можно «выгореть» и быстро утратить интерес. Конечно, это справедливо лишь тех случаев, когда созданием контента занимаетесь непосредственно вы сами.
Как продвинуть контент и привлечь клиентов
Проще всего воспользоваться бесплатными или недорогими инструментами продвижения, к коим относятся:
• Соцсети
• Мессенджеры
• YouTube
• Личный сайт
Все вышеперечисленные площадки работают по схожему принципу: чем лучше контент, тем положительней реакция на него пользователей, тем чаще он будет транслироваться новым посетителям.
Платные средства продвижения
Практически каждый из таких ресурсов предлагает встроенные рекламные инструменты, позволяющие расширить охват целевой аудитории. Свой сайт также можно продвинуть с помощью рекламных кампаний в поисковых системах Яндекс и Google.
В мессенджерах зачастую отсутствуют встроенные инструменты рекламы, поэтому в данном случае продвижение заказывается у раскрученных каналов с большим кол-вом подписчиков.
А где деньги?
Выгода вложения средств в качественный контент очевидна: с его помощью вы сможете продавать как собственный продукт, так и трафик.
Как продавать трафик
Если вы активный контент-мейкер, то наверняка имеете собственную аудиторию в виде подписчиков в соцсетях, email-базы или просто людей, следящих за вашим творчеством. Стало быть, вы можете размещать рекламу на своих контент-площадках за деньги.
Как продавать свой продукт
Здесь всё понятно: если вы предлагаете действительно полезный и востребованный продукт/услугу, логично иногда (не чаще раза в несколько дней) рекламировать его на своих площадках. Конечно, объект рекламы должен быть подан в максимально выгодном свете, а в качестве дополнительного стимула можно предлагать какие-либо бонусы. К примеру, скидки или возможность бесплатно опробовать продукт.
Все эти манипуляции позволят меньше тратиться на рекламу, получая новых клиентов посредством контент-маркетинга.
Подобьём итоги: основные преимущества контент-маркетинга
1. Реклама контента обходится дешевле, т.к. рекламная площадка сама оценивает контент как полезный, а не продающий. Точно также воспринимают его посетители, в большинстве своём отрицательно относящиеся к попыткам им что-либо «впарить».
2. Контент-площадка при должном подходе к её развитию со временем набирает «вес» и приносит все больше трафика. В некоторых случаях эффект накопления даёт прирост трафика или аудитории в геометрической прогрессии.
3. На первых порах затраты на создание контента минимальные, если не придираться к самому себе и не страдать перфекционизмом.
Это интересно:
