Прошёл очередное собеседование. Когда вышел с территории предприятия, попытался собрать мысли в кучу и как-то объяснить странные чувства, которые испытывал. Состояние было близкое к шоку. Чтобы вы поняли о чём я говорю, опишу ситуацию.
В городе строится крупный завод, на площадях старого, закрытого несколькими годами ранее. Численность сотрудников - 2000 человек. Город в ожидании шушукается. На сайте hh.ru появились вакансии с манящей строчкой "зарплата выше рынка". В местных новостях показали, как на стройку приезжал губернатор. Когда появилась вакансия "Главный энергетик" - отправил резюме. Пригласили. Приехал. Охрана в новой униформе. Ремонт в цехах. В административно-бытовом корпусе обшивают стены гипсокартоном и меняют двери, ходят важные люди. Главный инженер не впечатлил, осталось ощущение, что я его тоже. А теперь от ощущений к фактам.
- Численность персонала на моём предприятии 300 человек, на новом 2000. Кроме технологического оборудования мы обслуживаем трансформаторную подстанцию 6кВ, на новом подстанция 110кВ. И при всём при этом зарплату на новом предприятии предлагают ниже чем у меня сейчас.
- Структура зарплаты вообще странная. Не помню точно, но что-то вроде 10000 оклад, всё остальное премиальные составляющие.
- У рядового персонала зарплата на уровне моего предприятия. При том, что у нас большая текучка из-за низкой оплаты. Какой рынок они анализировали, когда решили строиться здесь?!
- Главный инженер "пожаловался", что для того чтобы купить кабелерез, ему нужно доказать необходимость покупки генеральному директору, который находится в другом городе. А я думал, что у нас бюрократия! И ему согласовали только механические кабельные ножницы (гидравлические в разы дороже).
Чем же я был шокирован спросите вы?
Организация планирует строить крупное высокотехнологичное производство, они долго выбирают место, заключают соглашения с местными органами власти, рассчитывают всё до мелочей, завышают ожидания у жителей и
- Предлагают зарплату НИЖЕ рынка
- Не закладывают кабельные ножницы в расходы
После этого я задумался кого же ищут компании и что хотят соискатели. Провожу собеседования я раз в десять чаще, чем посещаю, поэтому знаю ситуацию с разных сторон.
Кого ищут компании?
Я уже рассуждал на эту тему раньше.
Стратегия 1. Любой кто может заткнуть дырку за минимальные деньги.
Небольшие и средние российские компании ищут того, кто за минимальные деньги сможет выполнять эту работу. Такой своеобразный тендер.
Предложим-ка мы 40 000 рублей. Мда, никто не идёт, тогда поднимем до 45 000. О, пошли кандидаты, но нас не устраивают. Вот же незадача, придётся поднимать до 50 000. Мы почти разорены.
У такой стратегии очень много минусов и всего два плюса: экономия на зарплате, не нужно заморачиваться с отбором (У вас есть среднее образование, две руки и две ноги, вы смогли до нас добраться? Вы нам подходите!)
Стратегия 2. Лучший за определённые деньги.
У иностранных компаний и более грамотных российских немного другая стратегия. Они ищут лучшего за определенные деньги. У них тоже есть потолок зарплаты, но он выше рынка и за счёт этого такие компании могут найти если не самого лучшего, то одного из лучших. Плюс они именно ищут, а не хватают первого попавшего в поле зрения.
Но и те и другие забывают простую вещь. Чтобы кандидату перейти из одной организации в другую нужен сильный импульс. Например, существенная разница в зарплате, или конфликт на старом месте, или возможный карьерный рост.
Что ищет сотрудник?
В общем случае справедливой оплаты своего труда. Если человек считает, что работа которую он выполняет стоит тех денег, которые за неё платят, то он продолжает работать.
Стратегия 1. Меньше работы за те же деньги.
Стратегия минимизации усилий. Меня грузят работой, я бегу туда, где работы меньше.
Стратегия 2. Больше денег или больше комфорта за ту же работу.
Стратегия максимизации прибыли. Да, современные исследования показывают, что мы редко включаем логику, когда принимаем решения, но если мне предложат существенно бОльшую зарплату за ту же работу я, вероятнее всего, соглашусь.
То же и с прочими условиями. "Рыба ищет где глубже, а человек где лучше"
Если мне надоело ездить на другой конец города, то я ищу работу рядом с домом.
Однажды имел такой диалог: "- У вас что не кормят? - Нет. - Тогда я к вам не приду работать!"
Стратегия 3. Больше денег и больше работы.
Стратегия роста и развития. Выше должность, интереснее и сложнее задачи, новые направления.
Иногда линии судеб соискателя и компании пересекаются и в этот момент стоит задуматься: "А какая стратегия поиска была у противоположной стороны?!"
А что или кого ищете вы?