История о том, как я не смогла подобрать слов в рекламном тексте квартиры...Нет, у меня все хорошо со слогом)
Просто клиент посчитал, что слов не нужно. Квартира хороша и слова будут лишние.
Словами, удачно подобранными, особенно в тексте объявления о продаже квартиры, всегда можно выразить свои мысли и эмоции значительно ярче, виднее, заметнее.
Для этого, собственно, и ищут классного копирайтера, который пишет такие тексты, что ваша квартира продается буквально сходу. Нет, это не преувеличение)
Это ведь целая наука, так искусно подобрать слова, причем не приукрашая, а именно создавая реальную картинку перед глазами покупателя, который, пролистав все объявления, одному из первых позвонит вам, пусть даже и из любопытства.
Ведь главное в рекламе что? Правильно, чтобы клиент пришел посмотреть, а не затерял ваш номер в куче аналогов)
Я люблю писать оригинальные тексты. Привношу небольшую нотку творчества в сухой процесс решения жилищного вопроса.
Обычно, написав текст на продаваемый объект, я скидываю его клиенту на согласование... чаще всего на него соглашаются со словами :
Прочитали, и как-то даже жалко продавать...такая у нас, оказывается "необходимая" квартира!
Это самый главный маркер, говорящий о том, что и покупатель так будет считать).
Однажды был в моей практике случай, когда клиент отказался от моего текста. Совсем. Кардинально.
Ему казалось, что все это не нужно, его квартира такая чудесная, что не надо тут "выкрутасить"( это его слово).
Хорошо, сократила текст до "сухого состояния", то есть только перечисление параметров. И опять не то(((
- не надо писать в тексте этаж (ну и что, что он крайний верхний? - это не проблема) так пояснил собственник
- не надо писать метраж...достаточно в тексте того, что это "сталинка"(хотя сталинки двушки бывают и 42 кв.м., и 70 кв.м)...хочу заметить, наша-то как раз из небольших
- не надо писать, что дом прошел кап.ремонт...могут подумать, что это аварийное строение
- не надо писать, что угловая...так мы отсекаем сразу многих...пусть придут и посмотрят
- не надо обозначать метраж комнат...ну и что, что одна 8 метровая, потолки же высокие и она смотрится больше, чем есть....(собственник наивно полагает, что так же думают покупатели)
- не надо прилагать фото плана...пусть приходят и смотрят в реале
Это еще не весь список "поправок" к тексту объявления. Думаю, что все уже поняли, что текста, как такового, уже не осталось.
Когда клиент прочитал то, что получилось в итоге его же комментария и исключений, то ... это ему тоже не понравилось)
Мы обсудили чего НЕ ДОЛЖНО быть в тексте, а на мой вопрос что ДОЛЖНО БЫТЬ в тексте, клиент ответил с раздражением - не знаю, но не так, как было.
А как? Предложите пример, я переделаю. На это вопрос ответа не последовало. А я, извините, не медиум...мыслей не читаю.
Предложила попробовать свой изначальный текст...мы же ничего не теряем, посмотрим на реакцию покупателей, исправить всегда можно. Но клиент был не согласен.
В итоге он предпочел сам продавать свою квартиру и его объявление появилось на Авито. Текста там не было вообще...просто "продам квартиру" и одно фото фасада дома.
Возможно, человек был поклонником А.П.Чехова, который мудро заметил, что краткость- сестра таланта.
Продавцы чаще стараются слукавить и написать больше того, что не совсем является действительностью...об этом я уже писала тут.
Но чтобы продавец сам захотел сократить и просто скомкать описание своего объекта...редко такое бывает.
Очень жаль, что начиная продажу, человек отталкивается от своих личных ощущений, своего видения, как это должно быть....уверяю вас - это ошибочно.
Не потому, что именно я так думаю, а потому, что это целая наука - МАРКЕТОЛОГИЯ и все это уже апробировано и доказано. Все мы разные, и вы никогда не узнаете кто купит вашу квартиру...возможно, это будет покупатель, кардинально других взглядов, чем ваши.
С уважением, Майя
P.S. Как подтверждение ошибочности такого подхода к продаже, квартира эта висит в рекламе уже почти 5 месяцев.
Только теперь продавец озлобился на кучу пустых входящих звонков совсем не от покупателей, ведь его "краткость" в тексте , как зеленый сигнал светофора для стажеров риэлторов - ага, это собственник)
