Каждый предприниматель, занимающийся торговлей, должен думать о том, как стимулировать продажи, поскольку этот бизнес напрямую зависит от количества проданных товаров. Стимуляция продаж может производиться разными способами, каждый из которых имеет определенные особенности и преимущества.
1. Сэмплинг – один из вариантов стимуляции торговли. Если раздавать пробники или образцы раскручиваемого товара, то можно в значительной степени увеличить его продажи. Зачастую сэмплингом занимаются непосредственно в супермаркетах, в торговых центрах и на выставках. Посредством сэмплинга можно проинформировать потенциального клиента о качестве товара, что очень важно для увеличения продаж. Здесь очень важен и психологический момент: многие люди чувствуют себя обязанными приобрести товар, который им дали попробовать.
2. Трайвертайзинг - это не столь известное среди рядовых покупателей и даже продавцов понятие, однако данный вариант стимуляции продаж используется достаточно давно. Речь идет о том, чтобы давать потребителям возможность пользоватьсяпродукцией определенное время бесплатно. От сэмплинга трайвертайзинг отличается тем, что продукция, например, бытовая техника, выдается покупателю бесплатно только на определенное время, последующая эксплуатация потребует внесения всей суммы денег. Именно так работают условно-бесплатные программы, например.
3. Скидки – самый распространенный способ стимулировать продажи. Скидки во всех странах пользуются значительной популярностью среди потребителей. Всем хочется купить что-то подешевле, даже если этот товар не слишком нужен. Распродажа и скидки привлекали и будут привлекать людей, о чем прекрасно знают специалисты в сфере маркетинга. Именно они должны правильно рассчитывать сидку, чтобы привлечь покупателей, одновременно не причиняя убытки самому магазину. Важно, чтобы скидки были временными, иначе люди станут воспринимать их как должное, ажиотаж пройдет довольно быстро.
4. Лотереи и всевозможные конкурсы используются в разных сферах торговли. Большинство людей по своей природе азарты, что и побуждает их становиться участниками конкурсов и лотерей, выполняя определенные условия. Так, например, можно простимулировать продажи, если для участия в лотереи супермаркета необходимо будет купить товар на определенную сумму денег.
5. Подарки любят абсолютно все. Стимуляция продаж с помощью подарков способна привести к значительному увеличению количества покупателей.
Стимулировать продажи можно и нужно, чтобы не отставать от конкурентов, а значительно их опережать! Мы Вам в этом поможем!
В чем уникальность "Бизнес-Архитектора"
В отличие от бизнес-консультантов/тренеров и коуч, он не только помогает найти откровенные пробелы в работе компании, но и устраняет их. Не наблюдает со стороны, как вы, не имея достаточного опыта, будете бороться с ситуацией, следуя его инструкциям, а шаг за шагом решает проблемы вместе с вами, задействовав нужные ресурсы.
Если проще - наглядно реализует идею бизнеса, выстраивая правильную структуру и подбирая надежную основу для его ведения.
Методология нашей компании
"Бизнес-Архитектор" помогает настроить или создать с нуля системный отдел продаж, используя авторский метод. Основными инструментами для этого являются:
- Настройка/внедрение аналитических программ и CRMсистем под ключ;
- Создание и раскрутка сайта/лендинга, SEO/SMM продвижение, контекстная реклама, ориентированная на схему «one click– one buyer»;
- Обучение менеджеров актуальным техникам продаж;
- Составление скриптов продаж и регламентов работы персонала;
- Разработка комплексных систем мотивации и управления кадрами на базе KPI;
- Маркетинговое сопровождение, контроль работы персонала и техническая поддержка.
Мы предлагаем 3-хмесячную программу, основная цель которой - построить системный отдел продаж в компании клиента, который увеличит продажи и позволит быстро масштабироваться .
Поставленная задача достигается в три этапа:
- 1-й месяц - ознакомление с текущим положением дел компании, сквозной анализ полученных данных, мозговой штурм, разработка мероприятий и стратегий по увеличению прибыли.
- 2-й месяц - реализация намеченных планов посредством погружения в работу с IT-инфраструктурой. Подготовка квалифицированных и качественно замотивированных сотрудников (найм с нуля/обучение действующего персонала).
- 3-й месяц - отслеживание, оценка и при необходимости корректировка внедренных инноваций.
По завершении трех этапов рост доходов компании составит от 30 до 300%. Гарантировано по договору.
На деле наши клиенты получают не просто машину для зарабатывания денег, спроектированную под особенности их бизнеса, а финансовую Феррари с подготовленной командой обслуживания и заряженным на успех пилотом.
Почему именно мы?
- Для нас не существует преград. Богатый опыт, стремление расширить и углубить профессиональные навыки позволяет подходить к разбору простых и сложных задач, находя оптимальные пути их решения.
- Ключевой особенностью нашей программы является комплексный подход к построению систем управления бизнесом.
- За 5 лет упорной работы успешно реализовано свыше 120 проектов. Это не просто сухая статистика, а конкретные интернет-магазины, строительно-монтажные и клиниговые сервисы, авто/мед/SPA-салоны и производственные базы.
Сотрудничество с нами обеспечило им прирост прибыли и увеличение оборота в 2-5 раз.
Отмахнетесь от реальной прибыли или сделаете шаг к ее преумножению? Уступите дорогу конкурентам или прямо сейчас оставите заявку на бесплатную консультацию с экспертом по построению продаж?
Выбор за Вами!
#бизнесархитектор @mkomandyshko
Хотите построить системный отдел продаж в вашей компании, который позволит масштабировать продажи, а вам выйти из операционки?
*Главное условие для неё - это то, что у вас уже
должен быть действующий бизнес,
который приносит вам прибыль.
С уважением, Командышко М.Ф.