ШАГ 1. За 2 дня до планируемой промо-акции развешиваем на подъездах объявления, типа «Уважаемые жильцы, 3 и 4 января с 14.00 до 16.00 будет проводиться дегустация и бесплатная раздача чистой, вкусной питьевой воды около аппарата по продаже воды «Живая Вода», который расположен у первого подъезда по адресу…..» Желательно, чтоб объявления были цветные.Ловите пошаговую инструкцию - КАК РАСКРУТИТЬ АППАРАТ: проведение промо-акций.
ЗАЧЕМ?
• Рассказываем Вашим потребителям о наличии такой услуги рядом с их домом
• Доводим до сведения потребителей информацию о качестве воды из аппарата, ее пользе и необходимости пить воду не из под крана.
• Знакомим ваших потенциальных потребителей с аппаратом (они вряд ли умеют им пользоваться). Помните, когда Сбербанк резко сократил в свои отделениях количество операционистов, и поставили терминалы оплаты, то около терминалов стояли девушки, которые ОБУЧАЛИ бабушек, как пользоваться терминалом. Т.е. они не сами платили за бабушку, а УЧИЛИ бабушку , как заплатить за телефон.
• Узнаем, что их сейчас беспокоит, почему они не пользуются аппаратом и снимаем недоверие и сомнения.
Зачем брать с собой бутылки? Большинство людей , если они раньше воду не покупали, не имеют дома пустую бутылку, значит, не придут на акцию. Значит для вас – потерянный потребитель. А так они потом с этими же вашими бутылками придут в ваш же аппарат.ШАГ 2. На промо берем с собой: одноразовые стаканчики, много мелочи, много пустых новых 5ти литровых бутылок (их можно купить, они не дорого стоят). Когда потенциальные потребители будут подходить к вам на промо-акции, вы им будете в руку давать ВАШИ монетки и учить их, как покупать воду. Т.е. они сами должны нажать «ОЗОН», понюхать его, кинуть монетки, поставить бутылку и купить воду. Вы в это время рассказываете о пользе питьевой воды , о том, что там полезная минерализация и т.д. И что пить такую воду полезно для сердца, сосудов и желчного пузыря.
РЕЗУЛЬТАТ: обычно после промо точка выходит на новое плато по выручке — плюс 15-20%. Хотите еще поднять продажи – проводите промо каждый месяц по 2-3 дня. Точка выйдет на максимальную выручку очень быстро. Проверено опытными вендорами!ШАГ 3. Приезжаем на точку за 15 мин до начала акции. Радостно встречаем каждого, отвечаем на вопросы, показываем даты замены фильтров, телефон техподдержки. Ваша задача – показать потребителю, что аппарату можно доверять, вода вкусная и полезная, пользоваться легко, сервис доступен 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
Ставьте + что бы получить бесплатную консультацию, и бизнес план.