Советы о маркетинге: как продвигать свои распродажи и повышать интерес к ним.
Анонсируйте скидки для клиентов, которые уже изучают рынок
Чем раньше вы начнете информировать про грядущие распродажи, тем меньше шансов упустить часть своей аудитории [к конкурентам].
Спланируйте основные вопросы по Черной пятнице, разместите анонс на сайте и в соцсетях, промотируйте будущие скидки — привлекайте как можно больше людей и подогревайте их интерес, чтобы в Черную пятницу получить максимальную выручку!
Добавьте интерактива в Black Friday
Элемент неожиданности — всегда приятно. Взаимодействие с компанией — интересно. Добавить интерактива помогут специальные e-commerce-инструменты для интернет-магазинов. Какие идеи можно внедрить:
- скретч-карты, к примеру, от Zembula: пользователь видит попап, «стирает» картинку и находит под ней рандомную скидку, подарок, другую плюшку;
- попапы с лид-магнитами, скидками, спецпредложениями для уходящих пользователей (exit intent) — появляются, когда курсор двигается к «крестику» для закрытия вкладки. Для настройки в Shopify можно использовать Wheelio;
- realtime-покупки: виджет на сайте, который показывает, какие товары сейчас добавляют в корзину пользователи. Для Shopify можно настроить при помощи Yo, Recent Sales Notification и Notify;
- колесо / рулетка распродаж, к примеру, от Spin A Sale. О таком способе Penguin-team уже говорил в первой части гайда по Black Friday;
- рандомная генерация скидок, например, как в WooHoo: пользователь кликает на кнопку, а система рандомно выдает ему размер скидки, который он может получить. Для усиления эффекта можно поставить таймер с 15/30-минутным «сроком годности» для каждой сгенерированной скидки.
Создайте атмосферу ожидания, предвкушения и слухов вокруг
Привлекайте своих клиентов по электронной почте, информируйте о предстоящих скидках Black Friday в социальных сетях — начните разжигать любопытство! Чем раньше начнете, тем большим будет импульс, когда вы наконец-то объявите о старте распродаж в Черную пятницу, Киберпонедельник и другие распродажи.
Пара советов, как продвигать скидки в интернет-магазине таким образом:
- не раскрывайте интересные офферы сразу. Выдержите интригу и предложите подписчикам в соцсетях самим угадать, что необычного их ждет в этот день. Само собой, для активности понадобится что-то поинтереснее обычной скидки;
- используйте оригинальные рекламные креативы. Боль Черной пятницы — в шаблонных решениях. Посмотрите на эти картинки внизу — они информируют, о чем пост, но не разжигают интерес;
Экспериментируйте, готовьтесь, не забывайте про KPI и планирование: какую цель вы планируете достичь с каждым действием, как это действие поможет достичь цель, какие метрики нужно учесть, какие риски есть.
Прибыльной вам Черной пятницы!
Оригинал материала опубликован в блоге Penguin-team.
