Воздействие внушением следует рассматривать как метод воздействия информацией.
Внушение — это введение информации, принимаемой человеком без критической оценки и оказывающей влияние на нейропсихические процессы.
Внушение невозможно при отсутствии смыслового содержания вводимой информации, потому что не каждая информация оказывает внушающее воздействие.
В зависимости от форм подачи, источника поступления и индивидуальных особенностей индивида одна и та же информация может оказывать или не оказывать суггестивное влияние.
В мозге человека протекают процессы вероятностного прогнозирования, сопровождающиеся процессами верификации всей поступающей информации, т. е. происходит неосознаваемое определение ее достоверности и значимости.
Благодаря этому организм, не загружая сознание, ограждается от неадекватного реагирования на сигналы, которые к нему не имеют отношения или несут ложную или незначащую информацию.
Поэтому особенность внушения в том, что помимо основной информации, определяющей содержание внушения, вводится еще и добавочная — верификационная информация, придающая неотразимую достоверность основной информации.
Например, гипнотизер говорит, что тридцатиминутные прогулки на свежем воздухе будут очень полезны для здоровья.
Но человек может на эти слова никак не среагировать.
А вот если гипнотизер скажет командным, не допускающим сомнений и возражений, голосом: «Вам обязательно, начиная с сегодняшнего
вечера, необходимо ежедневно совершать тридцатиминутные прогулки на свежем воздухе!», то во втором случае добавочную информацию несет голос, интонация, мимика, обстановка и авторитет гипнотизера.
И если этой добавочной информации не будет или окажется недостаточно, то внушение не наступает.
Причем, чем более уверенным тоном говорит гипнотизер, тем большим верифицирующим действием обладает его речь.
Поэтому конформизм (т. е. навязывание явно ложного мнения, высказанного группой лиц одному из членов этой группы) исчезает, если хотя бы один член группы высказывает свое мнение неуверенным голосом.
чемпион мира, тренер-психолог 3-х чемпионов мира, автор 250 книг