Networking – само слово звучит загадочно и новомодно. Однако в любой бизнес-тусовке можно услышать о том, что нетворкинг – это прогрессивный способ построения деловых связей. Простыми словами – умение заводить знакомства с нужными людьми для развития карьеры, бизнеса.
Далеко не на всех мероприятиях организаторы создают специальные условия для знакомства с другими участниками и спикерами. Как в таком случае эффективно расширять свой нетворк на событиях?
Хотим вам рассказать о лайфхаках по нетворкингу, которые можно применять на различных мероприятиях.
🤔 Чем я могу быть полезен?
Если вы собираетесь познакомиться с кем-то, сначала задайте себе этот вопрос. Подходите к новому человеку не с вопросом в лоб «Вы из какой компании?» и не с беспричинным «Давайте познакомимся». Помогите ему в чем-то. Кроме того, естественное знакомство может начаться и с простого: придержать двери лифта, помочь налить кофе на кофе-брейке. Оказав небольшую услугу, предложив помощь, вы можете органично начать ненавязчивый разговор.
😁 Делитесь энтузиазмом по отношению к вашему делу
На деловых событиях люди часто знакомятся друг с другом, но так же часто вы можете наблюдать удручающую картину: на вопрос «Кем вы работаете?» человек отвечает без видимого удовольствия. Или, говорит заученные фразы с корпоративного сайта.
Будьте эмоциональны.
Успех в нетворкинге только на 7% обеспечивают слова, на 38% — тональность вашего голоса, а на 55% — язык тела, в том числе жестикуляция.
🤗Сфокусируйтесь на новых связях
Часто нам некомфортно заговаривать с новыми людьми и мы предпочитаем провести обед, кофе-брейк или время на афтепати с уже знакомыми нам людьми. Попробуйте вместо этого познакомиться с наибольшим количеством людей.
Сейчас вам нужен только первый контакт, чтоб потом можно было добавить человека в Facebook/Instagram и написать письмо, упомянув, что «мы с вами познакомились на такой-то конференции».
🤫 Не переусердствуйте с продажами
Не ставьте целью первого контакта продажу себя, своей компании или продукта. Если вы будете слишком усиленно рекламировать себя, ваше поведение может оттолкнуть собеседника, показаться слишком назойливым.
Вернитесь к первому вопросу: думайте не о том, как сделать человека своим клиентом, а о том, как стать ему полезным.
🤚 Держите одну руку свободной
Это забавное правило очень хорошо действует на практике. Если у вас в одной руке пакет с материалами, а в другую вы взяли чашку чаю или жирненький пончик на кофе-брейке, то у вас меньше возможностей для нетворкинга.
Что можно сделать свободной рукой? Пожать руку при знакомстве, подать что-то, помочь собеседнику подержать его пакет с материалами, помочь разобраться с программой события, указать рукой на ваш стенд, записать заметку в телефоне, сделать совместное селфи… и этот список можно продолжать дальше.
🤓 Задавайте открытые вопросы
Закрытые вопросы — это такие, на которые можно ответить односложно, например, «да» или «нет». Открытые подразумевают развернутый ответ, и именно к ним надо стремиться в общении, если вы хотите узнать человека получше.
Открытые вопросы начинаются с вопросительных местоимений: «Как?», «Почему?», «Зачем?», «Где?», «Кто?» и другие. Начинайте открытые вопросы с них. Если человек ответил коротко, задайте уточняющий вопрос.
😎 Follow up!
Самое главное правило - «Доводите начатое до конца». Нет смысла знакомиться с людьми на событии, если потом все собранные контакты остаются мертвым грузом.
Напишите каждому письмо, напомните об обстоятельствах вашего знакомства. Добавьте человека в друзья в социальных сетях. Предложите назначить встречу.
Многие думают, что нетворкинг — это удел экстравертов, общительных людей, легко идущих на контакт. Но это не так: умение создавать и встраивать связи, находить единомышленников, расширять сеть контактов — это «мышца», которая прокачивается 💪🏻