Уникальное торговое предложение: как составить правильно?

Современный мир — это постоянная конкуренция: на рынке услуг, вещей и даже при устройстве на работу. Один из способов выделиться и заявить о себе — уникальное торговое предложение или УТП.

Многие представители бизнеса, когда возникает необходимость сформулировать УТП, не знают, что сказать. На деле же в определении своей уникальности нет ничего сложного. И сегодня мы это докажем.

Что это такое

Историю уникального торгового предложения принято отсчитывать с 1961 года. Именно тогда Россер Ривз придумал специальную методику для маркетинга: обращайте внимание на уникальные свойства вашего товара или услуги, выделяйтесь, будьте особенными. Когда выгода и отличительные черты очевидны, покупателю гораздо легче потратить свои деньги.

Идеальное УТП должно объективно, комплиментарно и доходчиво сообщать о достоинствах продукта в 1 фразе.

Еще один плюс грамотно сформулированного УТП — атмосфера в компании. Когда сотрудники знают о ключевых ценностях и приоритетах компании, эффективность работы заметно возрастает. Ведь каждый уже не просто решает свои задачи, а стремится к более высокой и глобальной цели.

Как правильно составить

Чтобы правильно определить уникальное торговое предложение именно для вашей компании, потребуется несколько шагов:

Проанализировать ЦА. Не будет лишним разбить широкую целевую аудиторию на небольшие сегменты. Каждому из них — своё предложение.

1. Определить проблемы целевой аудитории. Не забывайте, что у каждого сегмента будут свои особенности.
2. Выделить уникальность услуги или продукта. Сформулируйте, чем вы лучше конкурентов и почему покупатели должны обратить внимание именно на вас. Для начала достаточно составить черновой вариант, чтобы определить общую концепцию.
3. Продумать акции. Кто из нас не любит приятные скидки, бесплатную доставку, кэшбек и другие бонусы? Пообещайте их потенциальным покупателям, но будьте готовы сдержать слово.
4. Довести до совершенства. Самое время разработать финальный вариант УТП: уместить все достоинства в 1-2 фразы, избавиться от лишнего, правильно расставить акценты. Не будет лишним составить несколько вариантов и выбрать самых подходящий.

При этом на каждом из этапов важно следить за тем, чтобы УТП было информативным, понятным и клиентоориентированным. После того, как уникальное торговое предложение будет готово, мы рекомендуем запустить интернет-рекламу, чтобы выйти непосредственно на целевую аудиторию.