Задача предпринимателя – предложить и продать свои товары или услуги. От этого зависит его доход. Не менее важная задача определиться Кому предлагать?
Для успешной продажи нужно выявить потребности человека.
Для этого предлагаю вам список вопросов, ответив на которые у вас будет ясная картина кто же ваш клиент.
16. Над какими вопросами размышляет? Что ищет в поисковиках?
17. Где отдыхает, развлекается?
18. Что ещё ему интересно?
19. Что ему может помешать купить у вас?
20. Какие у него могут быть возражения? Причины отказа?
21. Что именно может помочь принять решение о покупке?
22. За что готов платить дополнительно?
23. Что будет идеальным результатом после приобретения?
24. Каковы слабые места клиента? (боль)
25. Почему клиент должен купить у вас, а не у ваших конкурентов?
Прописав ответы на эти вопросы, вам станет понятнее, что и для кого вы можете предложить, тем самым ваш труд будет эффективнее, а доход выше.