Новороссийск - ключевой во многих смыслах этого слова город. И речь не только о выходе к морю (а это, между прочим, крупнейший порт нашей страны), но важный промышленный и культурный центр региона. Рынок недвижимости Новороссийска очень активен и быстро развивается - жителей город привлекает возможностями и мягким климатом, а туристов близостью к морю и насыщенной культурной жизнью.
В июле этого года рынок недвижимости Новороссийска серьезно изменился. А все потому, что у экспертов появилась возможность работать по-новому, отказаться от модели классических агентств и стать партнерами федеральной сети экспертов по недвижимости «Макромир»! Мы взяли интервью у Дениса Самохина, управляющего партнера «Макромира» в Новороссийске. Он рассказал, почему открыл офис в своем городе, какие цели ставит перед командой и кого выбирает в партнеры. Подробности - в интервью!
Денис, расскажите, пожалуйста, почему появился «Макромир» в Новороссийске? Как вы пришли к этой идее и почему выбрали для себя именно франшизу «Макромира»?
Я работал ТОП-менеджером в одном из самых крупных агентств недвижимости в Новороссийске 8 лет. Всегда занимал первые места и показывал каждый год хорошие результаты. На протяжении последнего года я искал модель агентства недвижимости, которая подошла бы мне, потому что почувствовал, что вырос и захотел заниматься самостоятельным бизнесом.
Перебирал разные франшизы: «Мегаполиса», «Этажей», но все было не то. Однажды вечером пришел домой и увидел в подборке на YouTube видео Бориса Малютина с Сергеем Шуликом, где он рассказывал про сервис «Макромира». И мне это сильно откликнулось - все, что они говорили, у меня уже где-то было задумано и даже записано, но не систематизировано. Я понял, что это именно та франшиза, та площадка, которая нужна опытным агентам по недвижимости. Я сразу оставил заявку на портале и, когда узнал, что Новороссийск еще свободен, сказал, даже еще не зная всех подробностей, что я забираю Новороссийск! И вот в июле мы открылись!
Модель «Макромира» позволяет вести бизнес и предоставляет площадку партнерам на очень выгодных условиях. На таких условиях я бы сам сразу пошел работать, если бы кто-то другой открыл офис «Макромир» в Новороссийске.
С чего начался ваш коллектив и команда? Кто помогал вам открываться?
То что «Макромир» появился в городе, узнали сразу все! Мне помогла моя работа и то, что за последние 8 лет я проводил много сделок и сотрудничал с большим количеством агентов города. Со многими сложились хорошие партнерские отношения, поэтому первые партнеры - это те, кто просто пришел и спросил куда оплачивать. Они знали, что, если я открываю такое агентство, значит это хорошо. И все они работают по сегодняшний день.
Вообще рекомендации в нашей сфере очень важны, большинство партнеров так и приходят. На сегодняшний день у нас уже 18 партнеров, мы активно ведем встречи, собеседования. Устраиваем мероприятия, риэлторы приходят, смотрят, через какое-то время записываются на собеседования. Я вижу большие перспективы и возможности!
На что вы ориентируетесь при подборе партнеров? Что важно для вас при создании команды?
Для меня важно, чтобы человек не был токсичен. У нас собирается активная, целеустремленная и профессиональная команда. И очень важно, чтобы обстановка была комфортная. Если есть какой-то негативный опыт сотрудничества с людьми, мы их не возьмем скорее всего. Наша задача - создать комфортные условия для всех агентов, чтобы они могли успешно работать и развиваться.
Были ли какие-то сложности в процессе открытия, начала работы?
Изначально мы планировали открыться раньше, но из-за пандемии и карантина ремонт шел 3,5 месяца. Но с этим мы справились.
На самом деле каких-то особых сложностей не было. Почему так? Потому что все дистанционно контролируется головным офисом. Абсолютно на любой вопрос мы получали оперативный ответ: и Анна, и Сергей всегда были на связи! Я вижу, что обратная связь есть и сейчас - у администраторов часто появляются вопросы и они всегда четко и быстро решаются.
Вообще я уверен, что за этим сервисом будущее. «Макромир» - революционная площадка, которая поменяет весь рынок недвижимости в России. Я очень благодарен Артему и Сергею за то, что они придумали, открыли и развивают. Она знакомит агентов со взрослыми условиями, когда нет старой модели агентства, «рабовладельческого строя», так называемого, где платится процент. «Макромир» - решение для взрослых агентов, которые не хотят открывать свое агентство, но доросли до свободы и независимости.
«Макромир» - революционная площадка, которая поменяет весь рынок недвижимости в России. Она знакомит агентов со взрослыми условиями, когда нет «рабовладельческого строя». Это решение для взрослых агентов, которые не хотят открывать свое агентство, но доросли до свободы и независимости.
Денис, вы - риэлтор с большим опытом, в том числе управленческим. Что вы сейчас планируете: будете продолжать агентскую деятельность или по большей части уйдете в управление?
Моя задача на сегодняшний день - автоматизировать сам «Макромир». Система позволяет через какое-то время, через несколько месяцев или год выйти на автоматизацию бизнеса, главное создать сильную команду и можно лишь периодически «окультуривать» его, заниматься творчеством.
Но я продолжу работу риэлтором! А вообще на базе «Макромира» у меня сейчас создается, как я его называю, риэлторский десант. Отдел продаж с очень сильными и компетентными менеджерами, которых я учу по своей системе. Они будут заниматься продажами и новостроек, и вторички.
Заметили, что вы активно налаживаете межрегиональное взаимодействие. Недавно у вас в гостях был руководитель отдела новостроек из Краснодара. Есть ли еще какие-то планы по сотрудничеству?
Мы очень тесно начали сотрудничать с Краснодаром: передаем друг другу клиентов, потому что у них рынок новостроек немного дешевле, чем у нас. Если мы не можем закрывать здесь клиента, мы с удовольствием передаем его под определенный процент коллегам. К примеру, у нас нет возможности за 1,5 млн купить какую-нибудь новостройку, а в Краснодаре — есть.
ВНесколько раз были заявки из других городов, так что мы открыты к сотрудничеству! У нас миграция идет большая из самых разных городов, потому что юг, теплый климат, море. К тому же сейчас классное время, чтобы инвестировать в наш рынок, есть очень хорошие предложения. Сейчас мы работаем по Новороссийску и Абрау-Дюрсо.
А расширяться в сторону других курортных городов планируете?
По секрету, да, хотим. Но сначала наладим работу здесь, а дальше посмотрим. Рынок здесь очень перспективный и активный, и для местных агентов «Макромир» - отличная возможность, за ним будущее.
Какие цели вы ставите перед «Макромиром» в Новороссийске?
У меня в планах за год набрать 80 партнеров. Ну и, конечно, хотелось бы, чтобы это был устоявшийся костяк людей, сильных специалистов и экспертов, чтобы сложилась команда. Будем развиваться, привлекать новых партнеров, расти и налаживать взаимодействие!
Желаем «Макромиру» в Новороссийске успешного развития! Хотите стать частью их дружной команды? Тогда вам сюда!