Это фразу я услышал среди продюсеров и собственников онлайн-школ и был просто в шоке😱
Менеджер продаж - это единственный человек, который умеет конвертировать продукт в деньги. Глобально, все остальные работаю именно на этот момент. От того, как он захочет общаться с клиентом, мы получим продажу или останемся с 0.
Но я стал разбираться, почему бытует такое мнение в среде онлайн-образования. И вот что узнал:
Во-первых, на этом рынке реально большой дефицит менеджеров продаж
Во-вторых, в эту голубой океан лезут все подряд без знаний, умений и опыта.
В-третьих, все самозванцы сливают 80% потенциальных клиентов, т.к. не могут объяснить что продают и чем это будет полезно клиенту. Хотя, на минутку, клиенты сами оставляют заявки.
Понимая все вышесказанное, онлайн-школы не готовы терять деньги 💰 И, единственное, что остаётся делать, идти методом перебора людей, как через мясорубку.
Чем это плохо?
- обесценивается значимость профессии
- Падает качество адаптации продажников
- Падают зарплаты
- Перестают идти в отрасль действительно профи
- Падает качество оказываемых услуг
- К отрасли падает доверие
И приходит кризис.
Я топлю за то, что продавать может каждый в не зависимости своей нации, возраста, умений, навыков.
В продажах можно зарабатывать в любой момент, только нужно захотеть и получить определённые навыками, необходимыми именно онлайн отрасли и это:
- Общего понимания что такое продажи
- Проработанные страхи продаж и звонков
- Знания этапов продажа и какой этап идёт за каким
- Как отрабатывать возражения клиентов
- И как правильно перевести из презентации в продажу.
Все!
Это все что нужно уметь. И через 3 недели вы уже можете быть устроены в онлайн-проект.
Через месяц получить зарплату от 50.000 или больше
Я призываю вас смотреть шире и не держаться за того самого коня, котрый сдох. А пробуйте новое.
Ваш Алексей Зуев.