В продолжение поста, кому нужен риэлтор.
Есть ещё одна группа клиентов, с которыми я вполне успешно работаю, хотя это и не всегда легко. Это пары, которые развелись и находятся в состоянии разъезда. Здесь риэлтор выполняет роль посредника между людьми, которые остались в плохих отношениях (99% случаев) и не хотят общаться между собой. Возможно, они и справились бы сами, но не имеют никакого желания договариваться друг с другом.
Самое главное, что в этой ситуации риэлтору, то есть мне, нужно помнить, - это правило сохранения нейтралитета в общении с обоими супругами. Каждый из них непременно
начнет рассказывать, что именно он – пострадавшая сторона (что, в принципе, так и есть), что именно его не оценили, использовали и бросили. В кризисные моменты люди
чувствуют острее и каждый из разведенных супругов сразу поймёт, если риэлтор поддерживает не его. Стоит принять хоть чью-то сторону, и ты вылетаешь из сделки.
Информацию, которой семейные люди легко делятся, например, за ужином, риэлтору приходится сообщать отдельно каждому из разведенной пары.
Выглядит как-то так.
- Покупатель предлагает вам 7 миллионов за квартиру.
- Я согласна, скажите «этому».
Звоню «этому».
- Покупатель предлагает вам 7 миллионов за квартиру.
- Ясно. А что «эта»?
- Она просила сказать, что согласна.
Такой бесконечный сдвоенный переговорный процесс. Без риэлтора сделка буквально не состоится, потому что некому будет соединять «этих».
Но что интересно: завершив продажу общей собственности бывшие супруги идут покупать новое жильё с новым риэлтором. Не потому, что прежний – плохой, а потому что он общался с «врагом» и напоминает о том, что была общая квартира и общая жизнь.
Работа с разведенной парой – это особый профессионализм, не каждый справится, не каждый выдержит баланс, необходимость работать «передатчиком» между когда-то близкими людьми и соблюдать нейтральное отношение.
Я могу помочь максимально деликатно людям, попавшим в такую непростую ситуацию. Я умею и, как риэлтор, подобрать подходящие варианты, и, как человек, поддержать каждого из супругов без крена в чью-либо сторону. Поэтому предлагаю платную консультацию по вопросам разъезда.
Записывайтесь в ЛС или в вотсап +7 926 534-34-20.
