Мне предстояло настроить рекламный кабинет клиента. Его прежние попытки не увенчались успехом и прибыль была минимальная. Я смог увеличить количество обращений, не меняя рекламный бюджет, всего за один месяц.
О клиенте
Индивидуальный предприниматель продаёт и устанавливает GPS трекеры на все виды машин. Как старому знакомому, я решил помочь ему бесплатно.
Задача
С 2018 года он вёл свой рекламный кабинет на нашем аккаунте, НО полностью самостоятельно. То есть до мая 2019 года мы не вмешивались в ситуацию, а просто пополняли счёт. Он понял, что одному стало тяжело контролировать свой заработок, и обратился в наше агентство.
Передо мной стояли две цели:
- снизить стоимость обращения из контекстной рекламы;
- увеличить конверсию в продажу.
Решение
Наша команда провела глубокий анализ эффективности запросов, ведь именно они помогают получать больше целевых кликов.
И вот, что я выявил:
- нецелевые запросы. Клиент думал, что чем больше слов он напишет, тем лучше. Это не совсем так. Да, по рекламе часто переходили, но конверсий не было. Поэтому я отключил такие фразы: "GPS Трекер На Машину", gps прибор, Автоконтроль, GPS навигация. И добавил в список больше минус-фраз;
дорогие заявки. Стоимость конверсии была 8 000 рублей! И это при том, что клиент просил, чтобы она была до 2 000 рублей. Не реально? Совсем нет! Дальше будет пояснение;
- нецелесообразные ключи. Именно за счёт них и была такая большая стоимость заявки. Некоторые ключи были настроены так, что показывались только по одному запросу. Проанализировав статистику, я пришёл к выводу их отключить;
- некорректный 2-й заголовок. Он просто-напросто не отображался на Поиске. Пользователи решаются перейти на сайт, если видят удачный заголовок. А если его нет, то и переходы отсутствуют. Вот для сравнения скрины из Мастера отчётов;
- отсутствие геотаргетинга. Заказчик работает только по Москве и Московской области, но в РК этого отмечено не было. Как факт, по ссылке переходили люди из всей России.
Результат
- Стоимость за потенциального клиента упала на 30%.
- Цена клиента снизилась на 26 рублей.
- Вывел лендинг в топ-10 Яндекса по целевому запросу "GPS трекеры в Москве".
- Конверсия стала 1 900 рублей, вместо 8 000 рублей.
Заказывайте услуги только у тех, кто не боится сложных заданий! Наше агентство решит любые ваши проблемы!
Следите за нашими статьями в соц сетях, там есть много интересного:
ВКонтакте: https://vk.com/mks.media
Facebook: https://www.facebook.com/mksmediaagency/
Instagram: https://www.instagram.com/mksmedia_agency/
Telegram: https://t.me/mksmediaagency