5 пунктов, которым стоит уделить особое внимание в подготовке рекламы:
1. Не запускайте контекстную рекламу на последние деньги.
2. Ищут ли ваш товар/услугу?
3. Прибыль с 1 продажи должна быть больше 500р.
4. Вы должны быть готовы к запуску рекламы (сайт, отдел продаж и тд.)
5. Изучить интерфейс Рекламных кабинетов.
Тяжело сделать рекламу, пытаясь охватить всех персонажей.
[Пытаясь угодить всем, не получишь ничего]
-Определитесь, что будете продавать;
-Опишите целевую аудиторию;
-Выявите потребности клиентов;
5 уровней потребности: Ситуативный - Личные потребности - Близкое окружение - Общество -Мир
Поймите возражения клиентов в бизнесе:
1. Долго
2. Дорого
3. Нет времени
4. Сложно, не получится
5. Есть альтернативный вариант получше
6. Нет доверия
7. Не понравится окружению
8. Лень самому что-то делать
9. Страшно что-то менять
Посмотри, что предлагают конкуренты: Цены - Сроки - Условия - Доставку - Бонусы - и тд.
Составь Уникальное Торговое Предложение УТП: оно состоит из
-свойств (что мы обещаем клиенту)
и
-активов (то, на чем мы основываем свою способность выполнить обещания)
4 группы активов: Люди (сотрудники) - Материальные+Виртуальные активы - Интеллектуальный актив - Репутационные активы
Варианты привлечения клиентов:
1. Сроки
2. Гарантии
3. Постобслуживание
4. Информационные бонусы
5. Бесплатный или очень дешевый первый шаг
6. Дополнительные бонусы
7. Узкое наименование