Коллеги, скорее всего в ближайшем будущем нас ждёт дальнейший рост спроса на Россию. Я думаю, после 2020 не надо объяснять, почему.
И не только лишь все к этому готовы.
Разберемся, как НЕ НАДО продавать родные берега:
1. КАКАЯ РАЗНИЦА, ГЕЛЕНДЖИК - ГОРОД КОНТРАСТОВ
Не продавайте наборы характеристик отеля и курорта. Помните, что турист покупает не его, а воплощение в реальность той мечты об отдыхе, которая есть у него в голове.
2. ТАКОЙ ЖЕ, НО С ПЕРЛАМУТРОВЫМИ ПУГОВИЦАМИ
Не пытайтесь выдать Анапу за Анталью, а Ялту за Канны. Не обещайте сервис на грани фантастики, суперкомфортный пляж, если понимаете, что дела обстоят не так.
3. НА БЕЗРЫБЬЕ И РАК РЫБА
Но и не продавайте с печальным лицом и словами "все равно больше некуда". Не забывайте высветить плюсы - виды, историю, колорит, природу и т.д.Тур должен быть привлекателен, иначе клиенты не захотят тратить деньги на вариант "не очень" и останутся дома. А вот Ваше время будет потрачено.
4. ИЗ ЧЕГО СЛЕДУЕТ
Из предыдущего следует - не продавайте вообще варианты, которые лично по Вашему мнению "не очень". Не изучайте их, не продвигайте, не публикуйте горящие с ними в соцсетях, надеясь привлечь больше потенциальных клиентов. Вы их, может, и привлечете, да только что потом? Муторный длинный цикл сделки, сравнения Вашей цены у конкурентов, возражения типа "ну и цены у Вас, так Вы после кризиса клиентов не получите", и комиссия три с половиной рубля. Сделайте ставку на премиум-продукт и новые интересные и достойные объекты /а в России они есть - не тысячи, но есть/, а также на ниши посложнее "пляжки" - например, оздоровление.
5. НЕ УЧИТЕ РОДИНУ ЛЮБИТЬ.
Нет ничего неуместнее в продвижении тура, чем призыв поддержать отечественного производителя. Ваша задача - предложить туристу хороший отдых для его семьи за его кровно заработанные деньги. А не воспитывать. А то рискуете быть посланными в Пицунду \знаю, она в Абхазии\.
Так не надо, а как надо? Кто хочет подготовиться за пару-тройку дней к продажам России на базе логики продаж любых направлений - забирает интенсив WELCOME TO RUSSIA в профиле Инстаграма.
А все остальные делятся своими впечатлениями от сезона и продаж туров по России в комментариях.
