Как правильно работать с ценами во время кризиса
🔥Прайс вашего бизнеса и кризис. ❓Скидки или повышение цены?⠀
⠀
После кризиса и открытия всех бизнесов цены на товары и услуги идут по 3 сценариям:⠀
🔴 кто-то сильно демпингует по сравнению с ДОпандемийными временами⠀
🟠 кто-то ничего не изменил - как было, так и осталось⠀
🔵 а кто-то решил компенсировать себе все убытки и недополученную прибыль и повысил цены на порядок⠀
⠀
❓А как правильно?⠀
❗️Денег у людей больше не стало (у большинства), а полная жопа во всем мире, наоборот, привела к снижению потребительского спроса. Поэтому самое время наработать себе лояльную базу клиентов, которым нужен ваш товар или услуга, но денег у них не много.⠀
Если убрать факторы себестоимости (кто зависит от закупок, курса доллара и евро) - то вот несколько инструментов для работы с прайсом после локдауна 2020:⠀
✅ если есть возможность дать скидки на часть ассортимента - дайте - только упаковывайте их правильно, в ключе: мы - тоже люди, знаем, что все сейчас нелегко и хотим вам быть полезными - вот скидка. Скидка, разумеется, не будет постоянной - поэтому торопитесь⠀
✅ если не скидки - то дарите подарки, бонусы, плюшки и всякие ништяки в такой же упаковке: мы хотим, чтобы все были здоровы и счастливы, хотим вас поддержать - вот вам подарок за покупку⠀
✅ «спасибо, доктор» - присоединитесь к этой социальной акции - сделайте что-то бесплатное или с большой скидкой для медицинских работников. Это отличная возможность не только PR, но и способ привлечь новых лояльных клиентов⠀
✅ дайте возможность рассрочки или подключите кредитную программу - даже если у вас не дорогие товары/услуги. Для многих сейчас даже 5-10 тысяч рублей существенная сумма. И если у вас будет возможность разбить платеж на 2-3 части без % - клиент будет благодарен⠀