К вам пришел клиент, грит «хочу рекламироваться в интернетах, чтобы стать владычецей морскою». Одного его желания мало, нужно еще и от вас понимание, где и что можно и нужно рекламировать. Давайте разберемся, какую площадку лучше подобрать.
Сразу оговорюсь, что сейчас будет описан сферический конь в вакууме. Более подробно, на примере, вопрос рассмотрю в одной из следующих статей. Сейчас расскажу только об основных принципах.
Анализ и поиск аудитории
Начинать нужно с начала, а точнее с поиска аудитории. Возьмите клиента в оборот и спросите, кто его клиенты. Учтите, что возможно придется клиенту светить лампой в лицо, и применять прочие методы воздействия. Почему-то большая часть клиентов, не может сходу ответить, кто их клиенты.
Далее проверяем полученные данные. У меня встречались случаи, когда клиент называл одну аудиторию, а на практике оказывалось, что продукт ей ну вообще никуда не уперся. Приходилось объяснять почему ориентироваться на выбранную ЦА не стоит. Так что анализ нужно делать в любом случае.
Дальше ищем, где наша аудитория. Сейчас особых проблем с этим нет. Практически все площадки представляют исчерпывающую информацию о том, кто и когда приходит за контентом.
Частая ошибка при подборе площадки
Есть полно предрассудков о том, как распределяется аудитория по площадкам. Наиболее распространенные варианты.
- В ВК сидит школота, тут нет богатых клиентов.
- В Фейсбук богатая московская аудитория.
- В Одноклассниках одни пенсионеры, которые не покупают.
- Инстаграм это чисто женская площадка, мужиков тут нет.
На самом деле, в ВК школоты уже не так уж и много. Та школота, которая сидела в ВКонтакте в 2008 году, уже изрядно подросла и вполне платежеспособна. Есть примеры, когда через ВК продавали многомиллионные товары.
В Фейсбуке все больше людей из регионов. Хотя костяк действительно Москва и СПб, но это не значит, что они купят у вас всю дичь, которую им предложите.
Одноклассники до сих пор популярны, в том числе и среди молодежи. В некоторых регионах активность в Ок намного выше, чем в других соцсетях.
Еще один распространенные миф — в Инсте только девушки. Это уже не так. Пока женская аудитория преобладает, но этот перекос быстро выравнивается.
{скрин с медиаскоп}
Поэтому, при выборе площадки не стоит ориентироваться на слухи. Смотрите только на данные анализа.
Что делать если клиент не согласен
Бывает, что клиент упирается, вот надо ему рекламироваться именно в Яндексе. Хотя вы уверены, что есть более дешевые и выгодные площадки. Тут можно предложить сделать тестовые запуски и проверить гипотезы.
Когда есть цифры на руках, доказать свою правоту намного проще.
А, как вы подбираете площадки для рекламы?