Последние 2 месяца все меньше продавцов жилья готовы продавать жилье по военной ипотеке. Сделка по военной ипотеке идет 2 месяца, потому что состоит из этапов проверки документов Банком и Росвоенипотекой. За прошлые 2 месяца цены на квартиры подскочили на 10%. Взяв задаток сейчас, продавец боится роста цен, пока будет ждать получения денег. Ведь большинство продают свою квартиру, чтобы купить другое жилье.
Полгода назад такой проблемы не было, почти все готовы были продавать жилье по военной ипотеке. Сейчас соглашается только каждый третий продавец показывает квартиру покупателю по военной ипотеке. А при предложении купить отказываются не менее половины из тех, что показывали.
Я разработал уже разные фразы и аргументы для убеждения продавцов жилья работать с военнослужащими. Эти фразы используем в общении с продавцами, меняем их и дорабатываем, чтобы увеличить количество тех, кто согласится продавать.
Сейчас к нам стали обращаться военнослужащие по рекомендации других знакомых риэлторов. Опытные риэлторы не хотят работать с военной ипотекой, ведь много покупателей с наличкой и обычной ипотекой.
Так, по такой рекомендации знакомого риэлтора ко мне обратился Владимир (имя изм.). Он искал квартиру 5 месяцев, за это время у него сорвалось 8 сделок. Я ему подобрал и показал квартиру, мы договорились о встрече для подписания задатка. За час до встречи продавец отказался от задатка и снял квартиру с продажи. Через пару посмотрели еще квартиры и подписали договор задатка по другой квартире.
Сейчас для нас приоритет в работе: убедить продавцов продавать жилье по военной ипотеке и быстрее проводить сделки.
Есть вопросы? Тогда пишите в комментариях или по ссылке https://vk.me/voennaya_ipoteka_kaliningrad
Наша группа ВК: https://vk.com/voennaya_ipoteka_kaliningrad
ЕСТЬ ВОПРОСЫ? ЗВОНИТЕ ►. +7(4012)90-30-80 или пишите +7-905-242-19-26 Viber/WhatsAPP/Telegram ★
Канал Ютуб: https://www.youtube.com/channel/UCC08yN3B8IlR7DdjhhQHYGQ?view_as=subscriber