5 лет в океане бизнеса

Предисловие

Идея этого интервью пришла в голову спонтанно. Мы знакомы без преувеличения всю жизнь. Сейчас периодически имеем общие проекты. И вот, при обсуждении обложки корпоративного календаря на следующий год основной идеей становится первый юбилей - 5 лет. Так и появилось желание узнать о чём думает и как действует предприниматель.

Вы скажете, что это очередной PR и от части будете правы. Просто так сегодня ничего не делается. Но, с другой стороны, это попытка высказаться. В прессе много интервью с ОЧЕНЬ успешными предпринимателями. Но ведь они составляют не более процента от общего числа тех, кто создаёт своё (и от части наше) будущее сам.

Представлю нашего героя:

Алексей Крылов - руководитель Проекта 312.

Алексей Крылов - руководитель Проекта 312

Проект 312 — это команда инженеров, которые помогают бизнесу и частным лицам обезопасить объект. Для этого они проектируют и монтируют видео наблюдение, входные группы и соединяют все это в систему.

Начнём беседу

• Алексей, в следующем году твоему бизнесу исполняется 5 лет. Что побудило тебя отпустить руку работодателя и отправиться в свободное плавание?
• Как и многим мне всегда хотелось стать бизнесменом, а ускорила этот процесс нужда! В очередной раз поменяв работу и вместо обещанных 50 тыс. рублей получив на руки 30 тыс. и никаких перспектив к росту я понял что нужно срочно что-то менять в своей жизни.
  Начались бессонные ночи, куча исписанных страниц в ежедневнике с идеями и перспективами развития. Так зародилась идея организовать компанию по монтажу систем безопасности.
• Ты готовился или всё получилось спонтанно?
• Да, готовился. Я был рядовым наёмным сотрудником. С партнером, который тогда тоже работал «на дядю», открыли ООО для подработки. Потом я сменил работу и поставил себе цель что через год я уволюсь и начну заниматься бизнесом по-настоящему.
  Я уложился в 9 месяцев! :)
  Был март 2017 года. Я скопил 230 тыс. рублей, и по моим подсчетам их должно было хватить мне на полгода. Конечно же я ошибся в расчётах, и уже в июне они закончились. Но, к тому времени у меня уже был сайт и настроена реклама и пошли первые клиенты.

• Почему ты выбрал именно видео наблюдение?
• Это как-то само пришло. Я был инженером по системам автоматизации, а системы безопасности это смежная тема. И как-то так получилось, что несколько человек обратились ко мне с просьбой найти того, кто может установить видео наблюдение. Я им помог и понял, что спрос есть и в этой теме есть деньги.
• Почему «Проект 312»?
• Очень частый вопрос! :)
  У меня даже есть где-то исторический скриншот из диалога как родилось это название. В самом начале нас было трое... Нет, тройка в названии не поэтому))) ...и я создал чат в ВК, его нужно было как-то назвать и я написал «Проект 123». Затем предложили сделать 312, типа это был код Нижнего Новгорода до того момента как сделали семизначные номера. Мне было без разницы и чат стал называться «Проект 312». А через полгода, когда дело дошло до регистрации в налоговой, название так прикипело, что решили его не менять.

Визитка с логотипом компании

• Ты упомянул, что начинал не один. Но почему сейчас вы разошлись с партнёрами?
• Основная причина в том, что каждый надеется на другого и нет четкого разделения зоны ответственности. Это стартап, тут либо нужно безмерно доверять друг другу и хреначить вместе, либо все жестко прописывать и регламентировать.
• Ты сейчас о чём-нибудь жалеешь?
• О том, что не начал раньше! :)
  Хотя я в принципе ни о чем не жалею, ведь если бы что-то было по-другому, то я был бы другим человеком и вообще в другой точке и с другими людьми. Поэтому гадать можно много, а лучшее что мы можем сделать - это действовать сейчас с тем, что у нас есть.
• Ты уже сформулировал твоё послание «потомкам» - тем, кто только начинает своё дело?
• Попробую сформулировать сходу:

Ставьте цели, и чем масштабнее - тем лучше.
Будет не просто, но сдаваться нельзя!
И только по прошествии времени вы поймёте, что все было не так уж и сложно, и в этот момент нужно ставить новую цель и хреначить дальше!

• Кто твой «идеальный» клиент?
• Мой «идеальный клиент» - это собственник бизнеса, который понимает, что хорошие и качественные вещи стоят чуть выше рынка. Этот человек занимается спортом, ведёт здоровый образ жизни. Отношения в его компании напоминают семейные. Нет текучки потому, что этот человек справедливо управляет персоналом, и его сотрудники хорошо отзываются о своём руководителе. Этот человек уделяет особое внимание безопасности себя и своих активов. И готов внедрить технологии, которые в перспективе будут экономить его время и время персонала при выполнении служебных обязанностей. С такими людьми приятно иметь дело. И я не знаю как это работает, но они в итоге становятся самыми счастливыми клиентами)
• Как ты относишься к твоим отношениям с государством?
• Со стороны государства я не вижу того, что я им нужен как малый бизнес, это показала весна 2020. Со своей стороны я играю по их правилам - плачу налоги, создаю рабочие места. Я понимаю, что надеяться можно только на себя и свою команду.
• Твой прогноз на 2021 год?
• 2020-й почистил ряды предпринимателей: кто-то совсем закрылся, кто-то сейчас сводит концы с концами, а есть и те, кто только открывается.
  Я не о защитных масках и антисептиках, знаю несколько примеров, как люди открывают рестораны и бары. Время покажет насколько это разумно сейчас.
  В сфере систем безопасности сейчас есть хороший спрос и он скорее всего сохранится и на следующий год, потому как бизнесы работают, задачи по безопасности никто не отменял, постоянно требуется модернизация и обслуживание.
  
  Так что все будет хорошо, я в это верю!