В России, ценообразование квартир происходит весьма странно, британские или американские учёные позавидовали бы, я серьезно. Очень часто продавец устанавливает цену продаваемой квартиры опираясь на «я так думаю» или «я так считаю». Иногда я спрашиваю в лоб — кроме вас, ещё кто-нибудь так считает?
А ещё бывают более прогрессивные продавцы, которые «знают» (он ведь был на сделке 🙈) по какой цене сосед продал свою квартиру, «а моя лучше», значит дороже. Нет, я не спорю, я даже уверен, что хозяин - барин и что это его товар и что он хочет, то и творит—бесспорно 👍. По началу, то есть по телефону, продавец не торгуется (по известным причинам) редко торгуется но... ❗️
Как понять, что продавец готов торговаться. Задаём «правильные» вопросы. Какие, рассказываю.
• Какая цена на СЕГОДНЯ актуальна? Таким образом мы намекаем что нас не интересует какая цена была раньше.
• Если нам понравится ваша квартира, вы готовы скорректировать стоимость вниз 👇? Так мы показываем что претензий и вопросов к квартире нет.
• Кто-то до нас делал какие либо предложении? Так мы уточняем какой реальный спрос на эту квартиру.
• Ниже какой цены вы некогда бы не согласились продавать квартиру? Так мы устанавливаем нижний предел стоимости. От этого предела уходим вниз 👇
Соблюдая такую простую технику и последовательность, вы добьётесь самой выгодной цены. Бывают случаи, когда продавец твердо стоит на своём и не желает торговаться, тогда мы его поздравляем, так как именно он является единственным покупателем на свою же квартиру.
Эх, если бы цену на российский рубль устанавливал народ, то есть те самые продавцы квартир, то рубль (бедненький 😥) был бы на много дороже, ведь соседский «рубль» продаётся дороже, а ведь у нас то—лучше!
Всем удачных переговоров.