Приветствую, всех!
На связи Сергей Кашковский и что-то давно не было кейсов, но я выделил для вас проект, который обошел участившиеся договоры о неразглашении)))
Погнали!
В этой статье расскажу, как получили и получаем лиды на профессиональное косметологическое оборудование.
Чтобы его использовать, у клиники должна быть медицинская лицензия.
Сфера применения очень обширная:
- разглаживания мелких, средних и глубоких морщин
- уплотнения и лифтинга кожи тела
- сужения расширенных пор
- коррекции рубцов
- объемного моделирования овала лица
- стимуляции роста волос
- лечения акне 1 и 2 стадии и другое.
Кстати, вот сам виновник торжества:
Целевая аудитория — владельцы действующих косметологических клиник, салонов красоты с медицинской лицензией и те, кто закупает оборудование к открытию.
Стоимость аппарата 40 000$.
???
Сроки описанные в кейсе — 09.06.2020 — 22.09.2020
Площадки — Facebook, Instagram
Стратегия
Заказчик более 10 лет является эксклюзивным поставщиком инновационного косметологического оборудования в России и имеет хорошо оформленный продуманный сайт, базово оформленные соцсети с периодическим ведением и, конечно же, базу клиентов.
Решили использовать следующие аудитории:
— Look-A-Like базы клиентов из AMOCRM за 2020 год
— Look-A-Like базы всех взаимодействий с виджетами на сайте
— Look-A-Like от качественных активностей в Инстаграме — сохранение публикации, комментарий, сообщение в директ
— Таргетинг по интересам с глубоким сужением
Цель рекламной кампании внутри Facebook, Instagram — генерация лидов.
География вся Россия.
Возраст 30-50.
Реализация
Подготовили креативы, в текстах использовали только лонги, включающие в себя и характеристики самого аппарата и ключевые ценности для владельца, для клиники.
Протестировали более 20 различных вариантов и связок и определили креативы лидеры.
Сложности с дозвоном
Стандартная ситуация — до многих лидов не дозванивались.
Ситуация улучшилась, когда добавили в лид-форму просьбу проверить актуальность номера:
Итоги:
Все аудитории Look-A-Like показывают стабильные результаты.
Одна из настроек по категориям интересов была отключена из-за дорогой цены лида.
Отлично сработали специализированные интересы и сужение на интересы к кредиту, лизингу — ЭТО МОЯ ЛЮБИМАЯ СВЯЗКА для поиска настоящих предпринимателей, а не мечтателей.
Общие итоги:
Расход — 327 341 ₽
Лиды — 1 188
Цена лида — 275 ₽
Работаем над этим проектом в данный момент, кейс будет дополняться.