В любом бизнесе в какой-то момент может наступить этап стопора. Вроде делаешь много, а продажи не растут.
Тут надо сначала оценить ситуацию. Что вам нужно увеличить: оборот или валовую прибыль?
Для справки:
Валовая прибыль = Оборот-[Себестоимость+Транспортные расходы]
Далеко не всегда надо увеличивать обороты! Гораздо выгоднее увеличивать маржу 📈
В проектах, которые я веду рост маржи всегда выше, чем рост оборотов! Для меня - это знак того, что все делаем правильно! Что значит рост маржи? Менеджеры не дают скидок и продают дороже, показывают клиенту ценность, вся система продаж помогает вашей компании без увеличения затрат зарабатывать больше!
В любом случае, я бы сначала посмотрела на ресурсы. Ваши ресурсы позволяют помимо увеличения маржи сделать х2 по обороту по продажам? Если ответ - ДА! Это ОТЛИЧНО! Теперь можно смотреть глубже!
У вас есть план продаж и он выполняется или вы живете без плана?
Если плана нет, то простое введение плана и нормативов поможет вам уже на следующий месяц прирасти от 15 до 30%
Про нормативы вы можете подробнее почитать в этой статье: Нормативируй! Можно ли отделу продаж выжить в кризис без нормативов? Простой инструмент увеличения продаж!
Конечно, это при условии привязки бонуса продавцов к этому плану продаж.
Если вы сам себе продавец, то вам также нужен план продаж и нормативы. Принципы работы одинаковые!
Теперь ищем узкое горлышко: посмотрите, на каком этапе у вас теряется максимальное количество клиентов?
В воронке продаж - это обычно резкий перепад с одного этапа на другой 📉
Как только найдете этот перепад, напишите 5-7 гипотез как его сократить. Выберите 3 самые простые гипотезы, которые можно протестить в ближайшие 2 недели и в бой 🏃♀️
Протестировали? Сядьте проанализируйте! Определили, что дало вам максимальный положительный отклик? Отлично, теперь масштабируйте это действие и фокусируйтесь на нем!
Такой подход даст вам очень быстрые результаты!
Крутых вам продаж! Побольше, да помаржинальней 🙌
Если Вам захочется пристальнее посмотреть, что происходит в Вашем бизнесе, то присоединяйтесь в мою коучинговую группу по Взлету продаж! Вы получите навык смотреть на ваши продажи профессиональным взглядом со стороны! И сможете сразу самостоятельно под моим руководством внедрить необходимые для вашего бизнеса инструменты! Скоро стартуем!
Читайте также другие мои статьи-хиты:
4 САМЫХ ГЛАВНЫХ качества менеджера по продажам, чтобы он перевыполнял план продаж!
