История маркетинга полна примеров провальных продуктов, которые ушли на дно за счет слабых маркетинговых стратегий, несоответствия цены-качества и неудачных решений. О них и поговорим в материале.
Ford Edsel
Пожалуй, это один из любимых примеров, приводимых Биллом Гейтсом, который ярко иллюстрирует, как делать нельзя. Автопроизводитель Ford инвестировал более $400 млн в новую марку, представив ее широкой аудитории в 1958 году. Планировалось, что она займет нишу “среднедорогих” авто на рынке, но американцы никак не соглашались покупать рекламируемый Ford.
В рекламной кампании приняли участие Фрэнк Синатра, Луи Армстронг и другие звезды, однако покупатели в момент финансового кризиса хотели ездить на более экономичных автомобилях. Спустя два года производство было остановлено.
New Coke
В 1980-е годы компания Coca-Cola проигрывала Pepsi в неугасаемой и по сей день войне. Тогда маркетологи первой не придумали ничего лучше, чем запустить в производство точно такой же по вкусу напиток, как и у конкурентов, но под названием New Coke.
На этапе тестирования продукта результаты говорили о предстоящем успехе, но вот по итогам запуска оказалось, что это был полный провал. Буквально через пару недель производство было свернуто, а компания вернулась к прежней рецептуре, изменив название на Coca-Cola Classic.
Apple Newton
https://www.youtube.com/watch?time_continue=22&v=u6qxixgQJ4M&feature=emb_logo
История запуска карманного компьютера компанией Apple оказалась настолько неудачной, что ее даже высмеяли в одном из эпизодов сериала “Симпсоны”.
Устройство вышло в продажу в 1993 году. Его цена начиналась от $700, но для кармана оно было слишком большим, а рукописный ввод практически не распознавался. В результате спустя 5 лет после запуска девайс сняли с производства.
Arch Deluxe
Известно, что гурманы недолюбливают компанию McDonald’s за однообразие вкусов. В 1996 году основатели сети пытались решить эту проблему с помощью нового гамбургера под названием Arch Deluxe.
В его состав входила говядина, картофельная мука, семена кунжута, бекон, листья салата, томаты, сыр, лук и соусы. На рекламную кампанию было потрачено более $100 млн, но целевая аудитория не оценила старания корпорации.
Frito-Lay WOW! Chips
Пожалуй, на обезжиренные чипсы “клюнул” бы каждый покупатель, ведь они гораздо полезнее для здоровья. Frito-Lay WOW! Chips были представлены в 1998 году и продавались под брендами Lay's, Ruffles, Doritos и Tostitos. Старт нового продукта был прекрасным, продажи в первый год принесли компаниям доход в $400 млн, но к 2000 году он стремительно сократился.
Оказалось, продукт содержал такое вещество, как олестра, которое препятствует всасыванию витаминов, а также вызывает проблемы с желудком.
HD DVD
В 2006 году компания Toshiba выпустила на рынок диск HD DVD. Тогда же Sony создала Blu-ray и тем самым положила начало так называемой “войне форматов”. Решительное слово в этом противостоянии высказала компания Warner bros., отдавшая свое предпочтение разработке Sony, которая была практичнее и вместительнее. В феврале 2008 года Toshiba официально заявила об отказе от дальнейшего производства дисков.
Qwikster
Известно, что стриминговый сервис Netflix вырос из магазина проката видеокассет. Вероятно Рид Хастингс, гендиректор компании, начал скучать по прежним временам и решил запустить сервис рассылки по почте компакт-дисков под названием Qwikster. Объявление вызвало лишь негатив к Netflix, а Хастингс целый месяц пытался убедить подписчиков, что это важная задумка, но она так и не увидела свет.