Недавно я получил интересный вопрос: скорость принятия решения или постепенная последовательность? Что важнее для успешного старта?
Понимаете... И то и другое важно: важно вовремя принять решение, важно не тормозить, но при этом ваше решение должно быть основано и на жесткой последовательности определенных действий, аналитических действий, которые дадут вам понимание базы, на которой вы уже сможете принимать или не принимать ту степень риска, которая на ваш взгляд допустима или недопустима.
Что это такое я наговорил? Да на самом деле всё предельно просто. Я могу вам сказать, что если от меня, Владимира Мариновича, требуют решения быстро, если от меня Владимира Мариновича требуют решения прямо сейчас, то 100%, что я отказываюсь. Слышите меня? Не 99, 100! Даже если это решение какое-то сногсшибательное. И это не потому, что я - капитан-улитка, а это потому, что жизнь показывает, что, если от тебя требуют решения быстро, решения сейчас, то, друзья, 99,99 это, скорее всего, какая-то в будущем проблема.
Один очень умный человек двадцать лет назад мне сказал очень классную фразу, она звучит так: «Если ты не можешь контролировать, не иди туда, потому что, если ты не контролируешь, то во что ты зашёл: в бизнес, с инвестициями, или ты взял на себя какую-то часть ответственности, обязательно прилетит какая-то проблема. Обязательно прилетит нежданчик. Обязательно прилетит какой-то тупичок.» И я с ним абсолютно согласен, потому что все проекты, в которые я так заходил, потому что поверил, потому что увлекся, потому что человек показался мне прямо очень такой классный, такой зажигательный, все до единого проекты заканчивались одним – крахом. Это были проекты, где терял деньги я, это были проекты, где теряли деньги мои партнеры, поэтому мой личный опыт говорит: «Если от тебя требуют решения прямо сейчас, прямо немедленно, отказывайся.»
Значит ли это, что не бывает ситуаций, когда решение нужно принимать быстро? Такие ситуации бывают, в таких случаях решение надо принимать в том случае, если у вас есть базовая информация.
Я могу принимать быстрые решения, но только тогда, когда в начале пальчиками всё сам прощупал, и понимаю, как работает, понимаю как эти блоки: вот приготовили, вот телефонный маркетинг, вот доставка, вот обратная связь, вот рекомендации. И, когда я понимаю, что это работает, что людям это нужно, что они готовы за это платить – да, тогда мы готовы быстро уже договариваться с инвестором о вхождении в наш проект, потому что мы теперь понимаем, что мы можем его деньги не сжечь, а, наоборот, их приумножить.
Это мой способ, и он хорошо работает, более того он подтверждается цифрами. В год я смотрю 250-260 проектов, разговоры разговариваем по душам 50-60 проектов, 10-15 считаем деньги, и в 3-4 в год я захожу. Из них подавляющее большинство, конечно, не получается, сгорают, и такое бывает. Но вот, например, бизнес, связанный с женским бельем, в который я зашёл в декабре прошлого года, кстати мы продаемся только в Инстаграме, он вырос за это время в три раза. И, пожалуйста, в субботу потенциальный покупатель уже летит в Калининград к Лере Сакма, он делает там аудит, и в понедельник у нас должна состояться встреча. Всё, цифры посмотрели, цифры доказаны, он хочет посмотреть своими глазами производство, познакомиться со швеями. И вот так, друзья, вот так это и работает.
Итак, ответ. Вопрос звучал следующим образом: что я предпочитаю: быстрое решение или методичную, монотонную подготовку к решению? Не «или», «и». Вначале методичная подготовка, поразбираться во всех этапах бизнеса пальчиками, в том числе, и лично, попродавать, довести, доставить, получить обратную связь. И после этого я готов уже принимать быстрые решения.
