Обычно владельцы бизнеса начинают борьбу с кризисом с сокращения затрат, снижения цен, уменьшения интенсивности продвижения. Если с первыми двумя пунктами всё понятно, то с уменьшением затрат на рекламу не всё так просто.
Не нужно торопиться - сэкономив сегодня на продвижении в соцсетях, поисковой выдаче или баннерной рекламе, можно потерять в будущем стратегическую долю на рынке и сдать позиции более дальновидным конкурентам.
Нужно не резать бюджет, а корректировать маркетинговую стратегию. Использовать новые инструменты, повышать эффективность рекламы, предлагать новые антикризисные продукты.
Репутация и узнаваемость порой зарабатывается годами. Все былые старания могут быть забыты, если вы пропадёте из информационного поля. Сокращение бюджета на продвижение неизбежно приведет к разрыву связей с той самой аудиторией, которую так долго покоряли и привлекали. А ведь именно постоянная аудитория может помочь пережить экономический спад.
При уменьшении объёма продвижении или временной приостановке рекламы получается очень интересный эффект. Долгое время вроде как ничего не происходит: клиенты по-прежнему обращаются по старым статьям и объявлениям. Однако, весь эффект заключается в инерции (привычке). Беда в том, что через некоторое время вы увидите, что обращаемость и продаваемость резко упали. Восстановить их до прежнего уровня мгновенно не удастся. Инерция уже будет работать против вас. Теперь на восстановление прежнего объема уйдет гораздо больше времени, чем первоначально.
Ещё одно правило в маркетинге - клиент отвечает на рекламное предложение не с первого раза, а только когда видит его как минимум в пятый или в шестой раз подряд. В продвижении, как и в езде на велосипеде, важно не останавливаться, а продолжать все время крутить педали.
“Экономить на рекламе — все равно, что остановить часы, пытаясь сэкономить время”. Генри Форд