Хотите добиться повышения должности либо зарплаты? Или и того, и того сразу же? При этом, конечно, не меняя работу и не погружаясь в судорожный поиск вакансий? Мы знаем, как это сделать. Сегодня расскажем, как нужно правильно просить о повышении, что сделать перед “судьбоносным” разговором и как себя вести уже в кабинете босса, чтобы оклад вырос как минимум в два раза.
Условия для повышения заработной платы
Успешная (а не вялотекущая) работа в течение продолжительного времени. Работаете уже год? Условие выполнено! Работаете три месяца? Подождите еще примерно столько же времени.
Отсутствие нареканий к работе, которую вы выполняете.
Ваше желание взять на себя бОльшую ответственность и реализовывать больше проектов, чем сейчас.
Очевидность вашего вклада в развитие компании и в ее прибыль.
Отсутствие кризиса в компании и в отрасли в целом. Желательно, чтобы кризиса не было и в стране. Этот момент, конечно, сглаживается в современных коронакризисных реалиях.
Как попросить руководителя о повышении
Организуйте встречу с руководителем. Сообщения “предлагаю встретиться и обсудить рабочие проекты” будет достаточно. Особенно в том случае, если отношения с боссом достаточно хорошие. Спросите руководителя, что вам стоило бы поменять в работе, на что имеет смысл обратить внимание. Если вы рассчитываете получить ответ “Ни на что, все прекрасно” - у нас хорошие новости! Вы практически у цели.
Затем вам нужно будет сообщить, что вы работаете в компании уже несколько лет, вы успешно справляетесь со всеми задачами и исправляете ошибки, вам нравится здесь работать и вы хотели бы развиваться в организации - как профессионально, так и материально. Приведите примеры - ваши успехи, запуски продуктов, финальные результаты. Можно даже в виде презентации, так информация будет восприниматься лучше, а вашу подготовку точно оценят.
Теперь пришла пора спросить, что нужно сделать для повышения заработной платы или должности и уточнить, когда на это можно рассчитывать. Худшее, что может произойти после этого разговора - отсутствие обратной связи и отказ поднять зарплату. Если это произойдет, вам важно будет понять, почему вы получили отказ. Самый простой способ - спросить. За этим действием не последует страшной кары, его не стоит бояться.
Чего не стоит делать во время разговора о повышении?
Шантажировать. Уходом или встречным предложением от конкурентов. За это вас могут сразу же уволить либо оставить на работе, но начать искать замену.
Озвучивать нерелевантную информацию. То, что вы тратите на работу очень много времени, не говорит о вас как о талантливом профессионале. Успешные сотрудники успевают все вовремя.
Ссылаться на третьих лиц. У коллеги заработная плата выше? Вы говорите о себе, а не о нем. Уверены, что на то есть причины.
Говорить эмоционально. Давить на жалость и забывать о деловом этикете - явный моветон. Рассказывать о старых обидах, которые вы “замолчали” в свое время, не к месту - все можно решить посредством диалога.
Обвинять компанию. У вас небольшая зарплата, но вы надеялись, что со временем это изменится? Вы сами виноваты в сложившейся ситуации - вы знали, на что шли. Можете уволиться и приступить к поиску работы.
Когда нет смысла говорить о повышении?
Если бюджеты компании сокращаются, а в отрасли заметный кризис. Можно пренебречь этим правилом, если вы точно знаете, что ваша зарплата сильно ниже медианных показателей для рынка труда.
Если у вас нет соответствующих результатов. Ваша производительность максимальна? Просите повышение. Вы допускаете ошибку за ошибкой? Скорее всего, такой разговор ничего не принесет.
Если основной аргумент повышения зарплаты - это ваша личная жизнь. Ипотека, кредиты, прибавление в семействе, давайте будем честны, не слишком волнуют вашего работодателя.
Если вы уверены, что вас повысят. Вы выполняли свои обязанности четко и правильно? Это минимум, который не заслуживает повышения. А вот достижения и новые идеи всегда будут кстати в качестве аргументов.
Если вы не знаете, на какую должность хотите попасть и какую сумму хотите получать. Изучите рынок и структуру компании, просмотрите размер заработных плат на Glassdoor.
Если вы понимаете, что можете обидеться на отказ. Сохранять хорошие отношения с руководителем в ваших интересах. Откуда вы знаете, что он не повысит вас до конца года или даже через месяц?
Что сказать, чтобы меня повысили?
- Я перевыполнил план на сто процентов. Или привлек тысячу новых клиентов, закрыл две тысячи сделок, повысил трафик сайта на три тысячи процентов и так далее. Оперируйте цифрами и статистикой.
- Я знаю, что нужно сделать, чтобы все это работало еще лучше. Новые решения и идеи всегда приветствуются бизнесом. А еще они показывают, что вы - ценный кадр, которому нужно платить больше. Расскажите о своей идее, но не раскрывайте всех карт.
- Моя зарплата ниже рыночной. Изучите уровень зарплат и зависимость дохода от образования и опыта работы кандидата. Сравните информацию со своей ситуацией. В цифрах перескажите ее работодателю (“Специалист моего уровня получает 100 тысяч рублей в месяц, а я - 65. При этом я выполняю больше, чем требует должностная инструкция”).
- Я готов взять на себя больше ответственности. Больше обязанностей - больше зарплата. Опишите, чем еще вы хотели бы заниматься в компании, и объясните, почему именно вы можете это делать - проходили курсы, уже работали в этой сфере и т.п.
Хотите получить повышение в должности уже через два месяца? Приглашаем вас на курс Career Up - уникальную методику повышения компетенций, которая позволит вам достичь амбициозную карьерную цель в максимально короткий срок. Приходите на бесплатную консультацию, чтобы узнать подробнее и записаться одними из первых. Мы ждем вас!