Несмотря на пандемию и падение спроса, фэшн-индустрия продолжает развиваться. Приходят новые игроки, которые понимают, что это высокорентабельная и высокомаржинальная сфера бизнеса. На первом этапе запуска бренда одежды можно не тратить много денег на аренду помещений, закупку оборудования и содержание большого количества сотрудников – достаточно воспользоваться услугами фрилансеров или аутсорсингом. Полина Ляпина, основатель марки женской одежды POPMOLLY и создатель онлайн-школы Fashion up school, делится собственным опытом запуска модного бренда и отвечает на популярные вопросы об инвестициях.
С чего начать?
Я запускала бренд одежды семь лет назад на свои личные средства. Мой бюджет составил около 150 тысяч рублей. На них я закупила ткани, фурнитуру, этикетки, сделала лекала, отшила продукцию, открыла сайт. Я отдала первую коллекцию под реализацию в известный тогда магазин и уже в первый месяц получила хороший доход. С первых шагов нужно провести анализ рынка и ниши, в которой вы собираетесь работать, сформулировать стратегию, составить бизнес-план. Всё это даст понимание – сколько, в какие направления бизнеса вкладывать и откуда эти деньги брать.
Какую нишу выбрать?
Я советую выбирать узкоспециализированную нишу. Опыт показывает, что именно этот путь наиболее рентабельный и легковоспроизводимый. Вы будете работать с материалами только одного типа, соответственно, с одними и теми же поставщиками, что заметно упростит бизнес-процессы. Производство тоже более экономично и качественно, если специализируется на одном сегменте: только швейном или только трикотаже. Для собственного производства не нужно закупать и содержать разное оборудование под каждое направление, а в случае работы на аутсорсинге вы избежите проблем при одновременном размещении заказов на пошив разных товарных групп. Своим ученикам я всегда говорю, что для успешного бизнеса нужно своё «бутылочное горлышко» – узкий сегмент. Выбрать можно любую специализацию, например, пальто для высоких или вечерние платья. Лучше довести один продукт до совершенства и стать лидером в своей узкой нише, чем распыляться на несколько направлений. В процессе работы вы сможете создавать всё более точные лекала, совершенствовать посадку, лучше подбирать ткани – всё это приведёт к развитию и росту дохода намного быстрее.
Использовать инвестиции или собственные средства?
Ответить на вопрос, что лучше – воспользоваться инвестициями или вложить собственные средства? – однозначно нельзя. У каждого свой бюджет, у кого-то, например, есть возможность получить беспроцентные инвестиции. Но в целом у этой медали две стороны. При использовании личных вложений вся ответственность ложится на вас самих: не нужно ни перед кем отчитываться, но и подстраховать будет некому. Если же привлекать инвестиции, то возникнет вопрос о прозрачной отчётности и необходимости отдавать часть прибыли инвестору. Чтобы понять, сколько вам придётся вернуть, вы можете зайти на сайт любого банка и посчитать: сколько денег получит инвестор, если положит необходимую вам сумму в этот банк под проценты. Чаще всего инвесторы работают по одному из двух вариантов – либо взимают процент от вашей прибыли в течение определённого срока после компенсации основного долга, либо имеют определённую долю вашего бизнеса, соответственно, принимают участие в его развитии и получают с него постоянный доход. Второй вариант таит опасности в перспективе. Когда начнутся сложности, стороны могут не найти компромисса, и бизнес развалится.
Как найти инвестора?
Поиск инвестора во многом зависит от вашего навыка общения. Чтобы диалог был максимально эффективным, подготовьте так называемый elevator speach, то есть «разговор в лифте». Суть его в том, чтобы успеть быстро и ёмко передать ваш запрос собеседнику, буквально за время поездки в лифте. Должна быть обозначена идея будущего проекта, его особенность, цель, какие дополнительные ресурсы необходимы для её достижения, и какие условия сотрудничества вы предлагаете. Самый эффективный, но не самый очевидный способ найти инвестора – использование контактов из своей телефонной книги. Сообщив своему окружению о плане по запуску бизнеса, обозначьте условия сотрудничества и готовность рассмотреть другие варианты. Часто именно среди знакомых находится человек, который охотно вложит деньги в зарождающийся проект. Второй способ – посещение профильных мероприятий и поиск контактов среди участников и гостей. На выставках и фэшн-показах собирается большое количество людей, занятых в модной индустрии и швейной промышленности. Используйте ваш elevator speach, и вы сможете обзавестись полезными контактами, среди которых найдёте инвестора. Третий и более распространённый способ – инвесторские площадки, то есть специальные сайты, конференции и встречи.
-----
Если вас заинтересовала эта тема, читайте расширенную версию статьи на сайте PROfashion.ru и делитесь своим мнением и опытом в комментариях. Мы приглашаем вас присоединиться к сообществу профессионалов фэшн-индустрии, подписавшись на рассылку медиахолдинга PROfashion и на телеграм-канал PROfashion Channel. Каждый день для вас: свежие новости модной индустрии, аналитика рынка, интервью со специалистами отрасли и множество полезных рекомендаций по ведению бизнеса.