SEO — это оптимизация ресурса в поисковых системах, направленная на привлечение органического трафика. Чем лучше ваш сайт и чем полнее он отвечает на запросы пользователей, тем выше он в результатах выдачи и тем больше переходов (а значит, и продаж) получает.
Это инструмент, обросший тайнами и мифами. На самом деле никаких секретов нет. Просто оптимизация очень изменчива, потому что алгоритмы поисковых систем постоянно совершенствуются:только Google может выкатывать 1000–2000 изменений в год. И продвигаться в топ на самом деле легко. Главное — работать над качеством. Делать для людей удобные ресурсы, чтобы они просто и быстро отвечали на запросы пользователей.
Представьте: вы переходите по какой-то ссылке в топе и видите полотно текста без какого-либо оформления. Вы захотите его читать? А если там будет еще и пара страниц не по теме? Нет. Вот и ваша целевая аудитория хочет, чтобы все было удобно и понятно.
Сегодня уже не работает стратегия, которая давала неплохие результаты 7–8 лет назад. Нельзя запихать в текст кучу запросов, выделить их жирным и выйти по ним в топ. Контент и сайт в целом должны быть полезны пользователям.
Давайте разбираться, как все-таки выйти в топ в 2020 и 2021 годах без санкций, фильтров и других неприятных ограничений. Предлагаем пошаговую инструкцию; по ней придется много работать, но результат того стоит.
Анализируем конкурентов
Это важно, чтобы понять, в каком направлении двигаться и как можно «подвинуть» сайты конкурентов из топа выдачи. К анализу важно подходить системно. SEO в целом это про системность и созидание. Чтобы добиться хороших результатов, вы должны видеть картину целиком, а для этого — глубоко прорабатывать каждый нюанс и использовать специальные инструменты типа таблиц Excel и майнд-карт.
Так вот, анализировать конкурентов удобнее всего в таблицах Excel. Например, в верхние строчки вписывать название или ссылку на домен сайта-конкурента, а горизонтально прописать параметры, которые будете оценивать. И чем их больше, тем лучше.
В качестве параметров для оценки обычно используют важные показатели. Вы можете записывать:
● число проиндексированных страниц в «Яндексе» и Google;
● возраст домена;
● среднюю скорость загрузки рандомных 3–5 страниц;
● уникальность контента;
● среднее число страниц;
● количество внешних ссылок и многое другое.
На оптимизацию сайта влияет множество параметров: от использования ключевых слов до наличия номера 8 (800) у компаний. Поэтому чем больше факторов вы будете учитывать, тем детальнее получится анализ и тем лучше вы сложите представление о том, как вам действовать для продвижения.
Анализируем самих себя
Это нужно, чтобы понять, что потенциальные клиенты могут знать о компании сейчас и что им рассказать, чтобы они захотели совершить покупку. А еще с помощью анализа своего сайта легко найти его слабые места и устранить их, чтобы лучше оптимизировать ресурс.
На этом этапе важно понять:
● Какая у вас целевая аудитория, как она взаимодействует с компаниями и что ей важно, какие у нее есть возражения.
● Есть ли у сайта серьезные технические проблемы типа дублей страниц, битых ссылок, ошибок 404, медленной загрузки и так далее.
● Все ли преимущества компании четко описаны на сайте, или упущено что-то важное, что стоит знать целевой аудитории.
В идеале после этого этапа должно сложиться четкое понимание, что можно менять на сайте и на что обращает внимание целевая аудитория. Ведь сайт должен не только привлекать трафик, но и конвертировать его в лиды (продажи): без этого он просто не будет приносить прибыль.
Собираем семантическое ядро
Семантическое ядро — это список всех запросов, по которым пользователи могут искать ваши товары, услуги и компанию. А еще это запросы, косвенно относящиеся к нише, которыми тоже может интересоваться ваша целевая аудитория. Например, если занимаетесь производством металлоконструкций, в семантическое ядро войдут запросы об их характеристиках или о том, какую конструкцию лучше использовать для конкретного сооружения.
Важно собрать максимально полное семантическое ядро: проработать все синонимы, схожие фразы, запросы, которые пересекаются с другими. Запросов может быть 100, 200 или 300 тысяч: чем больше,тем лучше.
При этом количество не равно качество. В семантическое ядро отбирают только релевантные запросы: те, которые вы как-то можете связать с вашим продуктом и продать его, или хотя бы те, по которым точно придет ваша целевая аудитория. Поэтому важно чистить ядро от нерелевантных ключей.
Формируем структуру сайта
Когда мы собрали семантическое ядро, нужно его кластеризовать - разделить на сегменты. В каждом сегменте будут похожие ключевые слова, например, «купить смартфон сяоми», «купить смартфон xiaomi» и «купить телефон сяоми».
На основании этих сегментов мы строим структуру сайта: понимаем, какие страницы можно вывести в главное меню, на какие разделы поделить каталог или по каким признакам сгруппировать товары. А еще — о чем можно рассказывать в блоге и на какие темы стоит обратить внимание в первую очередь.
Все запросы могут «не влезть» в структуру. Это нормально даже для больших интернет-магазинов с тысячами категорий и подкатегорий. Оставшиеся сегменты можно просто использовать для блога или других дополнительных страниц.
Составляем технические задания на тексты
Уникальный контент — основа продвижения в топ. Важно, чтобы он был не только уникальным, но и оптимизированным и полезным с точки зрения вашей целевой аудитории. Поэтому если вы хотите получать хороший результат, придется составлять техническое задание на материалы.
Для каждого ТЗ (техзадания) нужно будет проводить отдельный анализ конкурентов по запросам. Это важно, потому что так вы оцените, как можно сделать контент лучше, чем на «соседних» сайтах, и обогнать их. В процессе анализа вы увидите, какие ключи и в каком контексте используют конкуренты, длинные ли тексты пишут, есть ли на странице иллюстрации или видео. И сможете дать задание копирайтеру написать еще больше и лучше.
Также во время анализа конкурентов по конкретным фразам вы поймете, как поисковики воспринимают похожие по смыслу запросы. Бывает, что один ключ они относят к коммерческому, другой — к информационному и дают разные результаты. Это будет означать, что лучше готовить два материала, а не один, чтобы точно обойти конкурентов и там, и там.
Важно не только составлять ТЗ, но и проверять качество написанных по ним текстов. Мы уже рассказывали на нашем сайте, как оценить качество SEO-текста: посмотрите, какие важные критерии есть и как можно бегло понять, соответствует ли контент заданию.
Подбираем внешние площадки
Публикации на внешних площадках — неотъемлемая часть оптимизации сайта. Чем больше трастовых качественных ресурсов будут ссылаться на вас, тем больше поисковые системы будут вам доверять. Кроме того, активные ссылки на других сайтах могут приносить трафик — если по ним перейдут люди, они могут что-то купить.
На внешних площадках можно размещать статьи, которые привлекут вашу целевую аудиторию. И оставлять в них ссылки на ваш сайт. А некоторые площадки можно вести параллельно с основным ресурсом, например, «Яндекс.Дзен», «Яндекс.Кью», «Ответы Mail.ru» и другие. При грамотном подходе вы наработаете там аудиторию и получите переходы на сайт оттуда.
У продвижения на внешних площадках есть еще один плюс — меньший риск потерять трафик на каких-то обновлениях. Дело в том, что алгоритмы поисковых систем постоянно меняются, и в связи с изменениями позиции по конкретным ключевым запросам могут меняться. И если вы получаете 50–60% посетителей именно со сторонних сервисов, даже большая просадка по органическому трафику не будет критичной. А если вы получаете весь трафик из поиска и вдруг сайт исчезает из топа по ключевым запросам, вы просто теряете лиды.
Делайте мультиканальную перелинковку
Мультиканальная перелинковка в нашем понимании — это когда вы распространяете контент с вашего сайта по другим площадкам. Например, пишете полезную и классную статью и хотите, чтобы ее увидело как можно большее количество человек. Делаете разные короткие описания для нее и размещаете их вместе со ссылкой во «ВКонтакте», на Facebook, в Twitter, и даже можно записать короткое видео на YouTube.
Так люди, подписанные на вас в соцсетях, могут посмотреть описание материала и перейти на сайт. А это снова плюс к трафику. Данных о влиянии такой перелинковки на ранжирование нет, но лишние ссылки никогда не помешают.
Не забывайте анализировать ресурс
SEO — это не настройка сайта один раз на пару лет. Ресурс нужно постоянно улучшать и совершенствовать, и в этом поможет аналитика. Вы можете смотреть:
● поведенческие факторы — как люди ведут себя на разных страницах, с каких быстро уходят, а на каких задерживаются;
● число переходов — и оценивать таким образом, какая внешняя площадка дает больше всего трафика, а над какой надо еще поработать;
● популярность страниц, чтобы ссылаться с более популярных на менее востребованные и улучшать таким способом поведенческие факторы и так далее.
Аналитика позволяет улучшать ресурс, в том числе в плане конверсии. Например, в блоге может быть крутая статья, но из-за заголовка ее мало кто читает. С помощью аналитики вы можете увидеть это, протестировать несколько вариантов названий и выбрать тот, который привлекает больше всего внимания.
Можно ли сегодня обойтись без SEO
SEO — один из инструментов, и, казалось бы, можно от него отказаться. Но сегодня любая компания, которая хочет фундаментально продвигаться в сети, должна там присутствовать и привлекать органический трафик. Это наше мнение — вы можете с ним не согласиться и рассказать свою точку зрения в комментариях.
Поисковая оптимизация — это сложно, но именно она дает самую высокую отдачу и позволяет привлекать дешевый трафик. Со временем ваши расходы на SEO не увеличиваются, зато намного растет число посетителей из поисковых систем, поэтому оно выгодно.
Не забывайте подписаться на наш канал, чтобы не пропускать новые материалы о выгодных инструментах маркетинга. Или читайте статьи прямо на нашем сайте — там мы тоже говорим о продвижении в сети и даем советы, как привлекать клиентов.