Вы просите моё мнение, об этой профессии и этом рынке.
Что ж. На истину не претендую. На большой опыт с бизнесом разного уровня – претендую.
ПОЕХАЛИ.
И для начала, давайте без крайностей. Записывать всех в бестолковые шарлатаны не надо. Сейчас происходит ровно то же самое, что происходило, когда был бум профессии smm, а потом профессии ассистента.
Сколько было треша? Какой процент адекватен? Так в любой профессии, в которую простой вход. Не надо 10 лет учиться и практиковать, нет законодательного регулирования. Привет, 95% неадекватов. Здесь, боюсь, даже побольше. Почему? Обещание больших денег сразу. Будущих сммщиков привлекали максимум стотысячными гонорарами, в продюсеры идут в поисках миллионов.
Максимализм + амбиции + низкий входной барьер = сами понимаете.
Делает ли это профессию плохой? Нет, как не делает плохой профессию смм, ассистента и иже с ними.
Идея продюсерства неплохо оттестирована в шоу-бизнесе.
Неплохо играет на эго экспертов: вот эти все ваши продажи - не моё. Хочу творить. И денег.
Обещания денег тоже вполне реальны. Есть десяток громко-прозрачных кейсов, в которых и эксперт и продюсер сделали многомилионные запуски. Есть среди толп школьников, обещающих сделать вас звездой, парочка процентов адекватных, зрелых (не обязательно очень взрослых по паспорту) специалистов.
Так в чем подвох? И в чем подвоха нет
Начнем с кейсов. Как стоит "читать" громкие истории. И как примерять их на себя. В большинстве кейсов будет один из этих вариантов:
✔ Блогер, которому запустили инфопродукт, уже имел лояльную (не обязательно большую аудиторию) и НИКОГДА ничего ей не продавал.
А я уже ни раз писала, в чем опасность первого успешного запуска? Спойлер: в третьем запуске, на котором развалится 90% инфобизнесов.
✔ Юная аудитория и очень недорогой продукт.
Посмотрите "изнанку" этого запуска, сценарий "прогрева". Вы можете примерить его на свою аудиторию? На цикл принятия решения вашего клиента?
✔ "Взрослый" эксперт, который был довольно успешным и до работы с продюсером.
Я получаю в директ Инстаграм по 10 предложений в сутки "отпродюсировать меня". Где-то обещают напродюсировать меня аж на 300 тысяч (я сейчас без сарказма, это отличная цифра для старта, вот только я не на старте и в моем проекте только зарплатный фонд давно перевалил за эту цифру).
Так вот, если я зайду под крылышко к такому продюсеру, мы, очевидно, сделаем сильно больше даже без его усилий. А он, очевидно, получит хороший кейс.
Недавно на одном из продюсерских курсов показывали кейс моей знакомой. Цифры крутые. Вот только такие же цифры она делала и без продюсера... Так что больше скепсиса, друзья. Не бойтесь проверять громкие кейсы.
- А ещё не забывайте делить цифру с запуска на ежемесячный формат.
Встречала примеры, когда проект работал с выручкой около миллиона в месяц. Продюсер добился крутых цифр в 6 миллионов за запуск. А запуски...2 раза в год. Те же яйца, только...ну вы знаете.
- А ещё помним, что выручка и прибыль - разные вещи. Не будет ли, что рост расходов превратит громкую выручку в старую прибыль?
Снова повторю: снимаем розовые очки и считаем.
Что, кроме кейсов, должно вас волновать, если вы решили поработать с продюсером?
Реальная роль продюсера и распределение ответственности.
Рынок ещё слишком молодой, чтобы здесь сложились четкие правила. В реальности сейчас я наблюдаю 4 вида продюсеров.
1. Продюсер = проджект менеджер
Тот, кто организует запуск и координирует работу команды (вашей действующей или под запуск набранной). Таргетологи, маркетологи, копирайтеры, кураторы, ... Всем этим людям платите вы, риск и ответственность ваши. Продюсер - не совсем продюсер в классическом, шоубизнесовом понимании слова.
Плюс: забирает очень энергозатратную часть работы.
Минус: это может делать человек на зарплате и не надо делить с ним прибыль.
2. Продюсер - сторименеджер
Звучит странно, но часто это именно так. Продюсер в основном пишет прогревы в сториз, отдает вам сценарии и оформляет картинки. Рассчитывает в основном на вашу аудиторию, уже набранную в аккаунте. Придумывает воронку продуктов (чаще не придумывает, а прям перекладывает классическую схему) и отправляет вас жечь на вебинар, или серию вебинаров.
Плюсы: это правда крутая опция, про сториз. Я вот сториз не делегирую, и видимо, так никогда и не начну вести системно
Минус: это опять же, может делать отдельный специалист, без амбиций на вашу прибыль, т.к. весь риск и ответственность за продажи по-прежнему на вас. Ну и ещё по отзывам знакомых экспертов, часто после таких вот "сториз по сценарию" наступает усталость и выгорание.
3. Продюсер-босс
Тут уже всё как в шоубизнесе. Вы попадаете в "продюсерский центр" как звезда, которой будут заниматься.
Над трафиком, производством материалов курса, работает команда продюсера. Вы - говорящая голова, или говорящая и думающая (создаёте исходный экспертный контент).
Плюс: всё как мечтали: вы творите, он - делает всё остальное. Вы - получаете свой процент от прибыли. Без "этих вот продаж, которые вообще не для вас".
Минус: это не ваш бизнес. Вы - звезда. Но если что-то пошло не так - black star остаётся black starом даже без Тимати.
Я почти уверена, что бизнес-амбиции у вас сильно выше, чем в этом варианте предложено.
Ещё минус: такие предложения бывают прям редко у очень зрелых и успешных продюсеров. Конкуренция экспертов сильно высокая. Обычно сюда попадают те, кто и так неплохо бы справился. А не те, кто сидит без продаж и мечтает об истории золушки.
4. Продюсер-партнёр
Партнёр, НА МОЙ ВЗГЛЯД, делит ответственность за результат и инвестиции в ТОЙ ЖЕ ПРОПОРЦИИ, что будет делить прибыль.
✔ Если продюсер придумывает схему продаж, но все расходы - ваши, команда - ваша, риски - ваши. А его только идея и "если что, сам виноват" - это не партнерство.
✔ Если инвестиции 100% ваши, а усилия по продажам 50%50, то прибыль я бы делила НЕ пополам, максимум 80%20.
✔ Впрочем, когда вы оцениваете усилия, важно выключить комплекс гения и понять, что ваш бесценный контент на самом деле не настолько дорогой. "Ну я же придумал курс, а он всего лишь организовал все продажи" - это не всего лишь. Это 80% результата.
Что предоставляется СПРАВЕДЛИВЫМ ПАРТНЁРСТВОМ с продюсером?
Я считаю, здесь так же, как если бы вы изначально запускали проект вдвоём с кем-то.
✔ Адекватно оценить свои предпринимательские компетенции. Может помочь классификация по Адизесу.
Если вы - предприниматель-креативщик, и продюсер в основном тоже весь "за идеи", а команда - с вас. Это не удачный вариант. Вам бы усилить свои компетенции сильным интегратором.
Идеально, когда 2 партнёра закрывают все 4 компетенции по этой классификации.
✔ Адекватно обсудите вклад каждого и долю прибыли каждого. Важно, чтобы ОБЕ стороны считали это справедливым.
✔ Ответьте себе честно, вы в принципе готовы на партнёрский бизнес?
Я вот честно, скорее нет.
Если и вы - нет, возможно, вам лучше рассмотреть вариант формирования сильной команды (также закрывающей все управленческие компетенции) и классную систему kpi. Да, абсолютно реально вырастить в команде сотрудников, действительно вовлеченных в проект.
✔ В случае, если партнёр вам не друг, не брат (а может, и в этом случае) важно базово разбираться во всех зонах работы.
Чтобы вас не обманули.
Ага, снова не получится "закрыть глаза на все эти ваши продажи-маркетинги и расслабиться".
_____________
Практический курс InstaСтратегия для малого бизнеса
_________
- не просто красиво оформить инстаграм, а выстроить стратегию продаж в этой соцсети
- создавать эффективный контент план для инстаграм
- что делать с падающими охватами
- анализировать, что делаете и видеть реальный результат
_____________