Среди обсуждений ситуации с коронакризисом на профессиональных сообществах и блогах нет-нет да и проскакивает мысль: "зато рынок оздоровится, скидочники уйдут, демпинговых войн не будет".
И у некоторых коллег она рождает вредную иллюзию. Особенно у тех, кто сумел наработать "подушку", или как-то удачно уже более-менее разобрался с аннуляциями и всем прочим.
Звучит она примерно так: "сейчас я отдохну, пересижу, а за это время все конкуренты-дискаунтеры сдохнут. Можно будет снова продавать с хорошими комиссиями. Достаточно просто хорошо работать и знать отели, а уж я с моими #10летвтуризме это точно могу"
Ну, я утрирую конечно.
Но.
Раздающие скидки агентства вымрут?
Три ха ха, товарищи турагенты.
⠀
Эти вымрут, а новые не появятся?
Типа, все станут сознательнее и умнее?
Ну-ну.
Это все равно что все дружно перестали бы скупать туалетную бумагу и гречку, чихать в транспорте и словили просветление.
Туристы перестанут просить скидки? После удара по своим кошелькам? Туроператоры поднимут комиссии? После того, как чуть не рухнули в тартарары?
Крупные дискаунт-сети не будут играть ценой? Когда у них на этом построена вся бизнес-модель?
Давайте посмотрим в глаза реальности.
На всех рынках всегда кто-то демпингует.
Если Вы знаете рынок без демпинга, где никто не конкурирует ценой и скидками, напишите мне. Я не знаю.
Даже если количество агентств сократится в несколько раз - все равно кто-то будет пытаться конкурировать самым простым способом. А это скидки.
И конкурировать самым простым способом они будут на самых простых, стандартных турах.
⠀Более того, именно в этом сегменте скидочная война может очень быстро усилится. Потому что лояльность даже постоянных клиентов может не устоять против перспективы сэкономить лишние несколько тысяч, особенно когда денег в обрез.
⠀Поэтому я против позиции "после кризиса будет легкая прибыль". И поэтому постоянно призываю обдумывать и подготавливать свое ДОЛГОСРОЧНОЕ развитие - не только на ближайший сезон, но и на несколько лет вперед. Как и положено взрослому серьезному бизнесу.
Пишите в комментарии, что думаете по этому поводу и куда намечаете путь.