М.М.: Павел, у Вас оригинальный подход к вебинарам. Вы проводите их как для жителей европейской части страны, так и для «зауральцев». За что Вам огромное спасибо. Учитывая все часовые пояса нашей необъятной. Это маркетинговый ход, реальная забота об учениках или синдром сибиряка?
По состоянию на сейчас вебинары у меня проходят в два этапа. В 13 и 19 по Москве. Я живу в Томске и мне физиологически удобней. Для тех, кто не успел попасть на утренний вебинар есть время на вечерний. Я понимаю, что москвичам не комфортно быть у меня днём. Поэтому можно прийти, поучаствовать, позадавать вопросы в 19. В принципе, да, это такой способ заботы о моих клиентах. Кто то живёт в Сибири, кто – то в Москве, кто – то на Дальнем Востоке. Когда я создавал портрет моего клиента, я понял, что большая часть моих клиентов живёт в Сибири и вторая часть очень близки к московскому часовому поясу. От Калининграда до Екатеринбурга. Поэтому я заботясь обо всех своих клиентах я придумал такой график.
М.М.: Одна из самых популярных тем для коучинга – финансы. У Вас свой подход. Он не эзотерический и не классический, с точки зрения финансовой дисциплины…
Да, действительно, когда я запускал школу коучинга ко мне приходили, в том числе люди с вопросом про деньги. Мне было интересно разобраться, что же стопорит людей от увеличения дохода. И это по большей части внутренние преграды. Если человек бьётся, бьётся, а два года доходы не растут это обозначает, что у человека есть внутренний конфликт. Есть запрет на то, чтобы владеть деньгами или так называемый венец безденежья, очень мощная негативная программа на деньги. И с этим можно работать. Финансовая дисциплина это отлично, здорово, великолепно. Тогда когда у человека нет внутренних конфликтов вокруг денег. И тогда он часть своего дохода может откладывать, инвестировать во что угодно. Но если у человека есть внутренние конфликты, если есть ограничения к тому, что бы зарабатывать много денег, невзирая на все усилия, которые он предпринимает, он будет сам себя обламывать. То есть на сознательном уровне будет делать всё для того, что бы зарабатывать, а на бессознательном – будет обламывать любые возможности. Человек просто элементарно не будет видеть все возможности.
Когда я работаю с тематикой денег, я стараюсь определить, где «затык», что мешает увеличить доходы. И обычно это внутренний конфликт, негативные установки и негативные программы по поводу денег. Когда мы это убираем, у человека происходят офиганные результаты. Почему? Потому что мы убираем внутренний стопор, тот стопор, который стоял на пути денежного потока. Приведу примеры. Один молодой человек. Он трудолюбивый. На момент нашего знакомства он уже женился на женщине с ребёнком. Они влезли в ипотеку, взяли кредит на ремонт. Парень толковый, руки золотые. Но как бы он не старался, как бы ни упирался, но деньги к нему не шли. Работал по 15 часов в сутки. Когда мы поработали мы вышли на следующий интересный факт его жизни. Когда он был маленький, в начальной школе родители давали ему деньги на завтраки и обеды. А через дорогу от школы было кафе. Старшеклассники – хулиганы начали трясти с него деньги. Но, не смотря на то, что он был достаточно щуплым, деньги не отдавал добровольно. Эти старшеклассники стали в прямом смысле его трясти. То есть брали за ноги и били головой об асфальт. Это происходило достаточно регулярно. Как вы думаете, какое убеждение формулировалось у человека по поводу денег? Деньги – это больно, это опасно, владеть деньгами нельзя. За деньги тебе могут причинить физические страдания. Это убеждение сидело в нём. Но он этого не осознавал, пока мы с ним на это не вышли. Мы отработали эту ситуацию, убрали негативные установки. В итоге через месяц он стал зарабатывать в два раза больше. Он просто увидел варианты заработка, которые были у него под носом, но он их не замечал. Потому что тело помнило, что за деньги можно получить боль. Поэтому бессознательное блокирует возможности, оберегая тело.
Ещё один кейс. Сергей Янчевский. У него был проект «пиратский маркетинг», где он обучал бизнес – консультантов увеличивать прибыльность компаний и Сергей столкнулся с тем, что когда люди обучаются на платформе, то есть пока всё идёт в интернете, всё идёт хорошо. Они слушают касты, делают задания, групповые какие то работы. Но как только нужно выйти в поле, то есть назначить встречу предпринимателю в своём городе, провести переговоры и заключить с ним сделку большая часть учеников на этом ломалась. Они стеснялись, боялись, переживали. И из за этого программа страдала. Сергей меня пригласил в прямой эфир.
И я отработал прямо там с одним из студентов. Там была установка из серии «я не достоин больших денег». Там тоже была история из детства. Родители постоянно говорили что «деньги на деревьях не растут», «деньги – это всегда тяжёлый труд», плюс собственный травматический опыт. Сессия шла около часа, мы отработали с этим студентом все установки, все травматические ситуации. До этого молодой человек не продал ни одного консалтинга за 4 месяца. После сессии он в течении недели закрыл сделку на 200 000 рублей. Почему? Потому что были убраны запреты по поводу денег. Третий пример. Опять же речь о Сергее. Как то он поделился со мной, что очень много работает и погружен в текучку и очень устал. Мы договорились о коуч сессии. Она длилась 1 час 40 минут, и мы отрабатывали препятствия, которые мешали масштабировать его бизнес. Точка «А». Сергей очень вовлечён в свой бизнес, работал по 6 – 7 дней в неделю и бывало по 10 часов в день. Сам был вовлечён в большую часть процессов. С проекта оборот продаж был 12 000 000 рублей. Мы прорабатывали с Сергеем программы которые привязывали его к занятиям мелкими занятиями, текучкой. Итог, точка «Б», куда Сергей пришёл – компания работает без него. Он занимается только стратегическим планированием. Что касается финансов – рост в четыре раза. С 12 000 000 до 50 000 000 рублей за полгода, это пока лучший результат в финансах, который у меня есть через коуч сессию.
Такие казалось бы, чудеса возможны, когда удаётся у человека найти те негативные программы про деньги, которые в нём работают. И изменить и нейтрализовать их. Просто увеличивать доходы это тупиковый вариант. Если посмотрите замечательный проект «Бизнес Молодость» - отличный проект, который прививает культуру предпринимательства большому количеству людей. Но какая эффективность? 5 – 10 %, у остальных – не получается. Почему? Несмотря на все замечательные инструменты, которые даёт «БМ» если у человека внутри стоит внутренний барьер на то что бы быть богатым никакие внешние программы не подходят.
Это утверждение ко мне пришло не из каких то теоретических умозаключений.
А из практики работы непосредственно со своими клиентами. Как выяснить, что вас стопорит? Просто возьмите бумажку и включите поток сознания «что мешает мне увеличить свои доходы?». Всё что приходит в голову – пишите, редактировать нельзя, вычёркивать нельзя. Писать, писать и писать. Минимум минут 10, лучше 30 минут. Очень важно не врать себе. И вы увидите огромное количество мусора, который вам мешает. Там могут быть убеждения «что деньги это боль», « за деньги убивают», «деньги это зло», да очень много чего. При этом это может быть и не у вас, а у ваших родителей или их родителей. А так как детская психика податлива такой негатив на деньги очень быстро и надёжно впитывается. Потом человек не осознавая, живёт с этими программами и конфликтами. А симптомы – денег не хватает, деньги достаются тяжело, деньги в долг легко отдаёте, вас обсчитывают, а вы соглашаетесь и так далее. Как только внутренние конфликты решены деньги начинают приходить легко. И ещё один момент, на который я наткнулся в своей практике. Что еще мешает увеличивать доходы, так это ответственность. Потому что если человек считает, что за его жизнь и за его финансы отвечает, кто то другой он не будет никогда зарабатывать много. Для того, что бы начать зарабатывать много, нужно вернуть себе причинность. Нужно разрешить себе быть причиной того, что происходит в вашей жизни. Если человек считает, что за его финансы отвечают родители, начальство, ситуация в стране, президент, астропрогнозы и вообще что угодно, кроме него самого – у него будут проблемы с деньгами. Когда человек возвращает в себя ответственность за свои деньги, они начинают приходить к нему самыми неисповедимыми способами. У меня была одна студентка. Прошла один тренинг по устранению внутренних конфликтов с одним из моих коучей. Там была проблема «деньги надо зарабатывать, зарабатывать, зарабатывать, зарабатывать». Коуч проработал с ней и вместо «многократного зарабатывать» получилось «получать». На следующий день она получила путёвку в Дубаи стоимостью 150 000 рублей в подарок.
Ставь "палец вверх" и подписывайся на канал,
А здесь всего за 5 дней вы запустите реальные изменения
сразу в пяти ключевых сферах жизни: