Это тот самый случай, когда свою квартиру продаёт риэлтор», - говорила я удивлённым звонившим. В последний раз продавала собственную квартиру около 6 лет назад. Это была инвестиционная новостройка, жить я в ней не собиралась и сожалений не было никаких.
⠀
То ли дело сейчас. Да, дом морально устарел. Панельная пятиэтажка 64 года на окраине с трещинами на фасаде - привычная картина петербургских двориков. Но мы любили наш дом: мало соседей - всего 2 квартиры на этаже, все друг друга знают. В окна заглядывают солнечные лучи, пробивающиеся сквозь деревья. В кухонное окно смотрела рябина, а у дорожки к парадной цвели ландыши. По утрам мы просыпались от пения птиц. Все дороги были вдалеке и для меня каждый день был радостен: тишина и птицы как в деревне! Недалеко от дома речка, с которой мы уже не будем кататься этой зимой. Рядом с ней открылась булочная. Мы любили с мороза забежать в нее и заказать чаю с плюшками.
⠀
Я паниковала, что продать будет сложно. Перед глазами были десятки показов с клиентами, которые убегали, услышав про "наборный паркет", рассмотрев украшавшие потолки трещины, увидев "полуремонты", когда продавцы продавали как есть, устав вкладываться в ремонт дальше.
В старых панельных домах огромная конкуренция и купят только то, где не нужно вкладываться. Я уяснила это за годы работы в недвижимости. Да и с хрущевками ситуация особая. Самое недорогое жилье, самое малоперспективное. Но при этом имеющее свой портрет покупателя.
Мы отдали много месяцев и более полумиллиона на ремонт. Сначала думали, что сделаем ремонт и года через 3 продадим. Полностью поменяли проводку, муж сделал систему "умный дом" с управлением светом, защитой от протечек, включением чего угодно одним голосом. Залили пол бетоном и уложили ламинат 33 класса. Натянули везде матовые потолки с софитами. Стены покрасили французской декоративной штукатуркой. Очень хотели стиль "лофт" в начале ремонта. И самую маленькую комнату выложили клинкерным кирпичом. Покрашенная матовой краской вагонка в "провансе" была у меня от моего первого ремонта, когда я только купила ее.
Но карантин расставил все на свои места. Нам стало очень тесно. Ребенок много где задевая стены, катаясь на стуле, портил их. Белые дорогие двери так быстро пачкались, что я постоянно протирала их спиртом от пятен. И мы поняли, что пока наш новый ремонт цел - самое время ее продать.
На самом деле человек очень привыкает к месту. Самое безболезненное - переехать в своём же районе и желательно рядом с местами, которые знаете. Мы знали, что хотим переехать в новый дом у метро. В нем как раз к началу осени стали появляться неплохие варианты. Я сделала фото, выставила объявления ночью, а с утра началась такая атака! Когда цена в рынке, квартира продаётся за месяц максимум. И я понимаю, что пока буду завышать свою квартиру по цене, а ее никто не будет покупать, придётся занижать, терять месяцы, и в это самое время проб пера то, что я хочу купить, 100% подорожает. Это тоже правило.
За сутки более 30 звонков, 1035 просмотров на агрегаторах и более 60 человек добавили ее в избранное.
Самые первые смотревшие - семья 55 лет, с двумя взрослыми детьми, которые вот-вот съедут во взрослую жизнь, сказали после осмотра: "Мы остаемся, кому дать задаток?". Продажа закончилась, не успев начаться. Я сделала очень точную (как и всегда) оценку. Через неделю после принятия задатка, когда меня донимали звонками не успевшие застолбить квартиру, я предложила покупателям цену на 100 тысяч выше, иначе верну квартиру в продажу - у нас был явный ажиотаж. Они поворчали, но согласились.
Ради эксперимента я актуализировала объявление на полдня и поставила цену еще на 100 тысяч выше - ни одного звонка. Так я сделала вывод, что моя оценка была на 95% правильной, а 5% я все-таки получила путем переговоров с покупателями о повышении.
Сегодня муж купил коробки для сбора вещей. Я чуть не заплакала, когда он вошёл с ними. Хочется отсрочить этот шаг, но уже покупатель найден, возврата нет! Хотя по-другому быть не могло.
У меня менее 3 недель на поиск своего нового дома. Теперь я понимаю волнение всех своих клиентов. Обычно я в роли успокаивающего риэлтора, который вовремя подбодрит и скажет: «Не волнуйтесь, вариантов много, обязательно найдём самый лучший». И так всегда было, что он находился. Но также есть и другое правило: подходящих вариантов не больше пальцев одной руки... И важно не упустить свой. Моим покупателям повезло. Надеюсь, повезёт и мне тоже. Но кто бы мог подумать, что впереди нас ждет очень много сюрпризов не из приятных...