Специально для тех, кто не любит заниматься продажей недвижимости, застройщики запустили услугу Trade-in – обмен старого жилья на новое – когда компания берет на себя все хлопоты по продаже ваших квадратных метров. Но так ли удобен этот сервис? Разбираемся, полезна ли услуга на самом деле или это очередная уловка маркетинга.
Алёна, продала квартиру сама:
"Квартиру я искала для своих родителей-пенсионеров. Вариант подходящий нашли сразу, без риэлторов и долгих экскурсий – соседи переехали в “Правобережный”, соответственно, и их позвали. Выбрали евродвушку, в которой балкон с витражным остеклением. От услуги Trade-in отказались, не хотели терять деньги.
Обратилась к риэлтору. Он выставил квартиру на разных сайтах, после чего к нам начали ходить толпы желающих. Цену установили ту, которую первоначально указал застройщик – 3 700 000 рублей, но все, кто приходил, просили скидку. Месяц мы цену не сбивали, потом начался март и пандемия, звонки стали реже, и нам пришлось скинуть 50 000 рублей.
За такую цену (3 650 000 рублей) было несколько желающих, но со своими трудностями – одному не одобрили ипотеку, просил подождать, другой готов был платить, но частями. Ни первый, ни второй вариант нас не устраивал.
В итоге квартиру удалось продать только в конце мая. Мы еще раз сбросили цену на 50 000 рублей в присутствии покупателя, чтобы он точно согласился. Квартира в нас дождалась, но к этому времени она чуть выросла в цене.
Какие плюсы продажи я нашла:
- Я сама выбрала покупателей, это адекватные, хорошие люди. Нам было важно, кому мы отдаем квартиру
- По деньгам мы выиграли. Продали квартиру за 3 600 000, вместо 3 430 000, которые предлагал застройщик. Сохранили 170 000 рублей (из этих денег заплатили процент риэлтору).
Что было не так:
- Долгое время продажи, из-за чего цена на новостройку поднялась. Но хорошо, что хоть квартира нас дождалась.
- Риэлтор постоянно просил снизить цену, чтобы точно продать. Мы согласились только на минимальное снижение.
Ремонт в новой квартире мы только заканчиваем, эти летние месяцы родители живут на даче. Переезд планируем организовать в ближайшее время. Итого на продажу квартиры (даже с риэлтором) ушло 4 месяца, на ремонт еще 2,5 месяца
Сразу скажу, у нас было время, чтобы ждать, и в целом я довольна.
Михаил, воспользовался программой Trade-in:
"Квартира на КПД досталась мне от родителей. Это двухкомнатная квартира почти 60 кв.м, окна выходят во двор, рядом несколько зеленых зон. Продать с женой решили, так как предпочитаем жить в новостройке.
Мы имели опыт продажи, правда, с автомобилем. Показы, истеричные звонки и просьбы, а иногда и требования в жесткой форме снизить цену – зачем нам все это опять? Когда встал вопрос с продажей квартиры, решили сразу, мы этим заниматься не будем.
И когда в отделе продаж застройщика предложили на Trade-in согласились не раздумывая. На следующей неделе к нам пришли из компании и оценили нашу двушку в 3 200 000 рублей. Но, конечно, за быструю продажу предложили 2 950 000 рублей. Прикинув все “за” и “против”, решили продавать.
А теперь чистая математика:
Купили в микрорайоне евротрешку (две спальни и кухня-гостиная 29 кв. м) за 5 400 000 рублей. Значительную часть (а это 2 950 000 рублей) “отдали” застройщику старой квартирой, на оставшиеся 2 950 000 оформили ипотеку под 6,1%. При такой схеме мы потеряли - 250 000 рублей.
Что оказалось сюрпризом, так это то, что в своей старой квартире мы могли жить целых два месяца, оплачивая только коммуналку. Получается, сэкономили на аренде где-то около 50 000 рублей.
Если продолжить рассчитывать наши потери, то можно вычесть якобы сэкономленные 50 000 от потерянных 250 000 рублей. Получается, что 200 000 рублей мы недополучили реально.
Если говорить о плюсах:
- Подготовка документов была не моей заботой (юристов не посещал, по МФЦ хоть и бегал, но это было быстро)
- Проблем с тем, что покупатель может кинуть на деньги или заплатить частично, не было совсем!
- Весь процесс (отдать старую квартиру и получить ключи от новой) занял примерно недели две, если учесть, что квартиру я брал в ипотеку
- Так как в новой квартире делали еще ремонт, в своей двушке жили еще полтора месяца после оформления сделки (хотя можно было два, но мы торопились переехать).
- Меня не беспокоили звонки и желающие срочно посмотреть квартиру.
Если писать о минусах:
- Мою квартиру оценили в 3 200 000 рублей, застройщик купил у меня ее за 2 950 000 рублей. Получается я недополучил чистыми 250 000 рублей (минус 50 000 за несостоявшуюся аренду)".
Итак, можно сделать следующие выводы:
- Время
Важно понимать, что продажа квартиры – длительный процесс, он может зависеть, как от прямого фактора (наличие заинтересованных покупателей), так и от косвенного (общего состояния на рынке недвижимости, ситуации в мире). Если вы располагаете временем, реализовать квартиру можно самостоятельно или с риэлтором. В противном случае, вам подходит Trade-in.
- Стоимость
Дисконт на вашу квартиру, который предлагает застройщик – это его гарантия быстрой продажи. Тоже предложит сделать и риэлтор, если квартира некоторое время продаваться не будет.
Предложения от застройщика
Trade-in - быстрая продажа вашей квартиры. Иногда застройщик предлагает выгодные условия для клиентов. Например, ПСК Дом девелопмент предлагает оставаться в старой квартире до двух месяцев, пока в новой идет ремонт. Это хорошая возможность экономить на аренде.