Публикации в деловых изданиях — это престижно как для имиджа спикера, так и для компании, от лица которой он выступает. Кто не хочет увидеть свое имя на страницах “Комсомольской правды”? Сегодня разбираем, как этого добиться.
Деловые СМИ, как правило, имеют высокие охваты и пользуются доверием своей аудитории. Такие издания дорожат своей аудиторией, которая в основном состоит из взрослых образованных людей с широким кругозором, часто с доходом выше среднего и высокими требованиями к контенту, и это нужно учитывать.
- Подготовьте спикеров
У компаний не всегда есть новости, которые могут заинтересовать редактора деловых изданий, поэтому лучше идти “от первого лица”. Если с личным пиаром все понятно — есть спикер и есть определенная сфера и круг тем, в которых он может показать свою экспертизу — то в случае с брендом лучше подобрать нескольких спикеров по разным темам. Таким образом, вы получите больше “точек контакта” с нужными изданиями.
При этом, следует выбирать узких специалистов, которые действительно могут дать интересную информацию по своему направлению работы. Про производство пусть расскажет инженер-технолог, а про мотивацию сотрудников — HR-директор. Мало кого интересуют маркетинговые директора, которые выступают по поводу и без.
Далеко не у каждого узкого специалиста есть время, возможность комментировать и навыки оратора, в этом заключается задача PR-специалиста: подготовить спикера, задать ему правильные вопросы (много простых вопросов лучше, чем мало сложных!), а потом отредактировать текст.
- Предложите интересную тему
О чем вы хотите рассказать людям? Какой аудитории будет интересна эта информация? Почему это важно? Есть ли в тексте польза для читателей?
Вы никогда не выйдете в “Ведомостях” со стандартным пресс-релизом, который разлетается по всем изданиям. Новости компании могут заинтересовать редакцию только в том случае, если у вас произошло что-то действительно интересное: слияние компаний, вывод на рынок нового продукта и т.д.
В случае, когда вы хотите получить публикацию со своим авторским материалом, необходимо подобрать релевантную тему. Для этого нужно тщательно мониторить новостной фон, следить за тем, что актуально, и вовремя реагировать на тренды и новости в своей области. Это один из факторов, который определяет вашу компетентность как PR-менеджера, а также экспертность вашего спикера.
- Подпишитесь на новости нужных изданий
Это поможет лучше понимать стиль и повестку издания, знать, какие есть рубрики, как раскрывают журналисты те или иные темы. И, конечно же, следите, чтобы статья была написана логично и грамотно.
Анализируйте, что уже писали по вашей теме в нужном издании. Если уже 5 спикеров высказались о скандале с “Норникелем”, например, в РБК, вряд ли издание будет заинтересовано в шестом: тема уже проработана.
- Подружитесь с редакциями
Мониторьте профессиональные сообщества журналистов, регулярно общайтесь с редакторами целевых СМИ, запрашивайте редакционные планы, предлагайте темы, чтобы в нужный момент СМИ вспомнили о вашем спикере и попросили комментарий.
- Слушайте журналиста внимательно
Действуйте по ТЗ. Отвечайте на вопросы “по делу”, четко и без воды. Соблюдайте ограничения по объему: если в задаче сказано, нужен комментарий на 500 знаков, нет смысла писать больше — журналист опубликует ровно тот объем материала, который определен регламентом издания.
- Наладьте тесный контакт со своим спикером
Спикер лучше разбирается в своей сфере и может помочь с выбором темы и подсказать, что именно сейчас актуально в его профессиональной области.