Хочу дать несколько советов, как правильно вести себя на просмотре квартиры, ведь от этого зависит размер скидки, на которую согласится продавец, и комфорт покупки, будет ли идти навстречу собственник квартиры, если вам понадобятся дополнительные документы, заявления и справки.
Надо всегда помнить, что любая сделка с недвижимостью – это улица с двусторонним движением. Да и вообще, купить квартиру не легче, чем продать. При большом количестве объявлений, на деле останется совсем немного, а то и вообще одна квартира, которая вас устроит по разным параметрам: хорошими правоустанавливающими документами, качеством ремонта, расположением дома, адекватностью продавца и т. д. Поэтому изначально меняем установку, что «я плачу деньги, поэтому всех «построю» и буду давать указания», при таком подходе вам будут отказывать в самой простой просьбе, да и торг дадут минимальный, если вообще дадут. Было несколько раз, когда мои клиенты отказывались продавать квартиру и возвращали аванс хаму-покупателю.
Итак начнем.
Во-первых, нельзя опаздывать, если вдруг не успеваете к назначенному времени необходимо позвонить и извиниться, очень много людей придают пунктуальности большое значение и считают опоздание признаком неуважения и дурного тона. Иногда, если продавец специально приезжает показывать квартиру потенциальному покупателю, он может при значительном опоздании просто уехать, тогда неприятно будет уже вам, вы зря потратите свое время на дорогу и вернетесь домой ни с чем.
Во-вторых, просмотр квартиры – это не её оценка вслух, вас пригласили на просмотр, а не на выискивание недостатков и выслушивание критических замечаний, придирок. Ничего кроме раздражения это не вызывает, сразу настраивает хозяев против вас. Мысль, что высказанный негатив является элементом торга, является ошибочной и не приводит ни к чему хорошему именно для вас. Смотреть квартиру надо доброжелательно, задаваемые вопросы должны быть предельно корректными, не содержащими суждений. Заинтересованностью и улыбкой вы добьётесь более открытого поведения продавцов и узнаете намного больше необходимой информации о квартире. Показывать, что квартира не понравилась, как и что квартира очень понравилась нельзя, это приводит к снижению скидки, хотя причины противоположные по воздействию на продавцов. В первом случае торговаться не будут из-за неприязни, во втором из-за того, что если квартира очень понравилась, то вы её возьмете без торга.
В-третьих, нельзя не спросив разрешения показывающего квартиру хватать все руками, лезть в шкафы, люки, щитки. Это относится и к несанкционированному фотографированию. Вам будет очень неприятно, если хозяин будет вынужден делать замечание. Помните, это чужая квартира и ее продажа не превращает ее в гостиницу. Многие люди не любят, когда трогают их вещи. Они сами вам все откроют и продемонстрируют. Это случай, когда простота хуже воровства.
Основные советы я перечислил. Удачного вам торга и легкой покупки квартиры!
Все изображения скопированы из открытых источников в интернете.