Каждый из нас слышал про втулку, которую можно спокойно смывать в унитаз. Обычная вещь как втулка от туалетной бумаги предстала перед потребителями с новой, необычной стороны. Реклама и сама концепция смывающейся втулки известна каждому. Но как так получилось, что обычная втулка, которую теперь можно смывать, въелась в умы покупателей? Давайте разбираться.
Результаты международных потребительских тестов показали, что пустые втулки и неубранная туалетная комната зачастую являются источниками раздражения и конфликтов в семьях. Кроме того, большинство потребителей не считает традиционные картонные втулки удобными.
Туалетная бумага Zewa Aqua Tube со смываемой втулкой была также протестирована среди потребителей России: 68% потребителей считают продукт уникальным, 82% считают продукт нужным/удобным, 87% будут рекомендовать его знакомым.
На сколько бы смешной и не серьезной казалась эта туалетная тема, смывающаяся втулка оказалась настоящей находкой для маркетологов Zewa. Целью создания Aqua Tube было решение проблемы засоров унитазов обычными, несмывающимися втулками.
Почему данный товар действительно является УТП? Во-первых он действительно уникальный: не существовало подобного продукта как Aqua Tube. Во-вторых: маркетологи Zewa заставили людей посмотреть на продукт с новой стороны – интересоваться таким процессом как смыв втулки от туалетной бумаги. В-третьих: данный оригинальный неожиданный ход повлиял не только на продажи самой Aqua Tube, но и на остальную продукцию Zewa.