Мотивация и стимулирование сотрудников могут быть эффективными и не очень. В некоторых компаниях мотивация на выполнение плана отсутствует вовсе.
К примеру, менеджеру по продажам исправно платят оклад, и он методично «протирает штаны» за эти деньги. А представьте, что этого специалиста вдруг «посадили» только на процент от реально принесенной прибыли… Его поведение однозначно стало бы иным. Но это далеко не идеальный вариант заставить человека работать.
Вялые продажи, хромающая дисциплина, доход, едва перекрывающий расходы. Знакомо?
Вы не одиноки. Вопрос, чем можно мотивировать сотрудников на активную работу, актуален для многих руководителей фирм. Все изменится, если внедрить правильный способ мотивирования и уже через 3 месяца доход вашей компании может ВЫРАСТИ на 50 – 100%
Выбираем эффективное стимулирование персонала. Есть 4 варианта начисления зарплаты персоналу:
· Оклад. Стабильность для сотрудника, но выгодно ли это руководителю? Даже с высоким окладом менеджер-продавец со временем поймет: он получает одинаково и с минимумом продаж, и с максимальной самоотдачей. Так зачем напрягаться?!
· Только процент от принесенной выручки. Для владельца бизнеса, на первый взгляд, отличный вариант, а специалисту… Да, он мотивирован продавать больше, но всегда находится в стрессе от зыбкой прибыли. В итоге человек найдет более стабильные условия в конкурентной фирме.
· Оклад + нефиксированные премиальные. Если нет четкой системы ежемесячного начисления премии, директор назначает ее размер «на глазок» или по личным предпочтениям – работник долго не продержится.
· Оклад + процент от выручки. Взаимовыгодный трудовой договор! Менеджер чувствует стабильность от оклада и стимулирован продавать больше товаров/услуг, чтобы получить хорошую надбавку. Руководитель знает, что платит за результат, а не за «просиживание штанов».
Лучший способ мотивации
Вы уже поняли, чем можно мотивировать сотрудников: окладом + процентом от оборота. Хотите полной самоотдачи от персонала и увеличение прибыли? Внедряйте эффективную систему оплаты труда.
Рекомендация
Мы согласны с системой начисления зарплаты, которая выведена в книге Михаила Гребенюка «Отдел продаж по захвату рынка»:
- 40% — стабильный оклад
- 50% — процент от совершенных продаж
- 10% — бонус за соблюдение дисциплины
Фиксированная часть з/п станет хорошим мотиватором для устройства к вам на работу. Процент с выручки будет отличным стимулятором для активных продаж и полной самоотдачи менеджера. Дисциплинарный бонус поможет специалисту четко соблюдать корпоративную политику, выполнять свои обязанности своевременно и полноценно.
Берите этот вариант мотивирования на вооружение, и доход от бизнеса непременно пойдет вверх.
Резюмируем
Если ваш персонал сидит на голом окладе – не удивительно, что вместо продаж он занимается битьем баклуш. Таким работникам неважно, будет ли у компании в целом хорошая прибыль – они-то свою зарплату получают в любом случае.
Хотите видеть заинтересованность в доходе фирмы?
Тогда задумайтесь, как мотивировать сотрудников на выполнение плана (тем более, что мы привели почти пошаговую инструкцию).
Ну и не стоит забывать про обучение для менеджеров по продажам. Когда они уверены в своих действиях и компетентности – работа спорится!
Тренинги нашей школы бизнеса к вашим услугам…
Еще больше о тренингах школы на нашем сайте: i-virtuoso.ru.
Мы в соцсетях: Instagram, VK, Facebook
Вопросы и консультации по телефону: 8 (3022)71-08-09 или WhatsApp. +7-914-147-14-41.