Большинство мелких бизнесменов, например, рассматривают упаковку своего товара как первую статью для урезания расходов, недооценивая роль, которую она могла бы сыграть в росте продаж их продукции.
Упаковка – это не просто коробочка, в которую вы положите свой товар; это безмолвный продавец, от которого в немалой степени зависит, состоится ваша сделка с очередным клиентом, или нет. Именно с помощью упаковки можно наладить общение с покупателем дистанционно, без другого вмешательства с вашей стороны.
Чтобы вы понимали, о чем идет речь, ниже приведено несколько примеров упаковки, которые могут вызвать не только интерес, но и искреннюю симпатию потенциального покупателя.
Сделайте упаковку ручной работы
Людям нравятся упаковки, каждая из которых обладает какой-то своей уникальностью – это та же причина, по которой многие так ценят ручную работу. Например, Питер Хьюит, тезка знаменитого британского режиссера и основатель компании Tea Fort, в 2003 году решил придать своим пакетикам чая оригинальность и сделать их пирамидальными.
По его словам, он просто хотел, чтобы его пакетики имели свою индивидуальность и выделялись среди остальных, которые выпускались привычными и плоскими. Пирамидальные чайные пакетики были украшены вместо этикетки с названием бренда чайным листком на тонкой веревочке. Название бренда в принципе не бросалось в глаза и было напечатано только на дне упаковки. Такие пакетики выглядели скорее, как украшение, чем как продукт питания. Сегодня Tea Fort продает свою продукции в 35 странах мира.
Используйте неожиданные решения
Когда Роб Тернер, владелец Madava Farms, начал продавать кленовый сироп, он хотел создать такую упаковку, которая заставила бы покупателя думать о сиропе не только как о добавке для завтрака, но и как об изысканном кулинарном ингредиенте. Вместо того, чтобы выбрать плоскую форму или форму в виде кленового листа, наиболее распространенные среди производителей этого сиропа, Тернер предпочел круглый флакон с горлышком, обернутым черной бумагой, и со строгой прямоугольной этикеткой – словом, такую бутылку, в которой покупатель ожидал бы найти изысканный ликер.
Форма упаковки, ее внешний вид, материал, из которого она изготовлена – все это факторы, по которым покупатели определяют стоимость товара. И если ваша упаковка помогает вам выделиться на полке среди товаров конкурентов, то и у покупателя возникает подсознательное ощущение, что ваш товар имеет какую-то особенность, свойственную только ему.
Сделайте упаковку товаром
Клиенты любят упаковку, которая и сама по себе имеет какую-то ценность, потому что большинство понимает, что упаковка тоже имеет стоимость, которая прибавляется к цене продукта. Один из примеров упаковки, имеющей собственную стоимость – коробка для картофельных чипсов ирландской компании Boxerchips Co. Эта коробка в открытом виде превращается в миску для этих же чипсов.
Еще один пример – многоразовая упаковка. Нехитрый, но очень действенный маркетинговый ход. Его использовала владелица магазина шоколадной продукции 2 Chicks with Chocolate Алиссия Вассунг. Её клиенты, которые приходили за новой порцией сладостей со старой упаковкой, имели возможность сэкономить до 50% на покупке шоколада, так как в этот раз им не нужно было платить повторно за его упаковку.
Существует множество других способов сделать ваш товар более продаваемым, улучшив его упаковку. Главное – не стоит думать, что это не сработает для вас или что лучше сосредоточиться на снижении расходов любым путём. В итоге оказываются в выигрыше не те, кто умеет экономить, а те, кто умеет вложить деньги правильно.
Ну а если вам необходимо упаковочное оборудование различный направлений, вы сможете ознакомится с ним пройдя по этой ссылке. Проходите, смотрите, выбирайте.