Продаешь квартиру сам? Ну ОК, бывает! Тогда держи 25 няшных советов для самостоятельной продажи. И не благодари, если че!
1.Сделай генеральную уборку. Все мы любим когда чисто! Покупатель будет смотреть на саму квартиру, а не на Ваше нижнее белье, элегантно раскиданное по всей жилплощади.
2. Размести рекламу на всех площадках: Авито, Циан, Яндекс, Юла, Домклик. Никто не знает, откуда придет тот самый!
3. Устрани запахи. Вонь - минус 10% стоимости. Когда человек впервые входит в квартиру, запах - это первая эмоция. И если первая эмоция вонь, то сами понимаете...
4. Убери лишнюю мебель. Она очень загромождает квартиру, и "съедает" твои драгоценные квадратные метры.
5. Поклей светлые обои. Это увеличит пространство. Можешь купить самые дешевые. Потратишь тыщ пять, а в цене квартиры выиграешь тыщ сто!
6. Вымой окна начисто. Во первых пустих в свои квадраты больше света, во вторых придашь квартире красивый вид!
7. Ковры – долой! Точка.
8. Иконы, фото, личные вещи – по минимуму! Не буду задевать Ваши религиозные чувства, но покупатель может их не разделять.
9. Животные, лотки, чесалки, - убрать немедленно! Половина покупателей аллергики, вторая половина не любят животных, третья половина думаю что животные все засасывают!
10. Показывай квартиру без лишних людей! Они Вам пользы не принесут. Особенную "пользу" при показе приносят знакомые, которые по слчаю оказались у Вас в гостях, и стараясь быть полезными, вставляют свои "остроумные" шутки в Ваш диалог с покупателями!
11. Приготовь бахилы на входе. Не всем удобно разуваться.
12. Распечатай на бумаге основные характеристики. Покупатели увидят что Вы готовы к продаже! Покупатель уйдет, и возможно даже забудет о Вашей квартире, т.к. он их пересмотрел уже 100 штук, но когда придет домой, увидет в сумке Вашу бумажку, и еще раз подумает о Вашей квартире.
13. Перед показом свари кофе. Это создаст уютную атмосферу в квартире!
14. Показывай в светлое время. Днем у людей лучше настроение, они еще не устали, но уже проснулись.
15. Не включай характер, будь при показе спокоен и вежлив. Покупатель может спрашивать у Вас всякую дичь, хаять квартиру, район и цену, но скорее всего он торгуется!
16. Выпиши себя и родственников заранее из квартиры. Наличие прописанных людей отталкивают покупателей. Также это будет препятствием для быстрой сделки. Некоторым купить надо срочно, или еще вчера.
17. Подготовь все документы (технический паспорт; выписку из домовой; выписку по коммунальным платежам). Ну это чтоб потом не бегать, и не упустить того самого, из предыдущего пункта (ну того, которому надо было еще вчера).
18. С покупателями мужчинами о характеристиках, с женщинами о плюсах. Говори людям то, что они лучше понимают. Мужики - это типа такие технари. Им подавай точные квадратные метры, размеры комнат, высоты потолка, материал проводки. Женщин же интересуют соседи, слышимость, школы, садики, и вообще, им охота просто потрындеть!
19. Объясняй причину продажи. Люди должны понимать почему ты продаешь квартиру. Ведь покупатели априори думаю что Вы продаете исключительно для того, чтобы их обмануть!
20. Будь всегда на связи. Пропустишь звонок, покупатель позвонит другому продавцу и купит у него. Человек, который покупатель, как правило садится за комп, выбирает варианты, и начинает по ним звонить. Если ты не взял трубку вовремя, то когда перезвонишь, он уже договорится на просмотры и вообще забудет о твоей квартире!
21. Пока не внесли аванс, показывай квартиру всем покупателям. Не верь словам! Да, и не верь мелким авансам. Если Вам предлагают аванс пять тыщ, то смело шлите покупателя на... Ну в смысле не соглашайтесь на такой аванс. Это несерьезно!
22. Не показывай квартиру, когда на кухне не прибрано. Кухня - это самый интим в квартире! А в интимных местах должно быть чисто!
23. Обязательно попробуй усадить покупателей. Когда человек садится, ему становится комфортней. А учитывая то, что скорее всего Ваш покупатель уже посмотрел три квартиры, вероятнее всего что он сильно устал!
24. Создай срочность. Мимоходом скажи покупателям, что у тебя сегодня уже смотрели квартиру, и еще просили показать завтра. Ведь если за чем то стоит очередь, то значит продают что-то стоящее!
25. Заложи в цену возможность торга. Нам всем приятны скидочки!
Если советы пригодились, я рад! Но помни - найти покупателя, еще не значит продать. Это только треть дела! Особенно в период осенних обострений! Так что не расслабляйся пока блин, а читай дальше мой канал!