Разбор первого запуска @alexis_mode. Как Алексис продала на 8 млн за 6 дней?

Целый месяц блогер @alexis_mode (621 тыс подписчиков, 190-220 тыс охваты в сториз) прогревала аудиторию к продаже своего первого обучающего продукта.Разберем по косточкам, как именно проходил прогрев и продажа. В конце статьи — вывод, почему запуск принес столько денег.23 дек Внезапно Алексис, которая редко говорит в блоге про визуал, выкладывает серию сториз с бесплатным чек-листом «80 зимних идей для фото». Чтобы скачать чек-лист, нужно подписаться на рассылку Вконтакте (сервис для рассылок Senler). Ага, чувствую, будет запуск :) Так Алексис прощупывает почву, оценивает количество заинтересованных темой визуала в блоге.Первый бесплатный чек-лист от Алексис За час файл скачали 9 000 человек. 2 600 подписались на сообщество ВК.10 янв Выходит еще один бесплатный материал «79 аккаунтов для вдохновения» (видимо, возобновить интерес после праздников).Второй бесплатный материал 11 янв Алексис показывает в сториз 1 день из жизни агентства по визуалу.Рассказывает, по каким принципам они делают ленту клиентам. Бомба: сториз от менеджера Маши «прямо сейчас я гуляю с сыном, он спит в коляске и параллельно я работаю» (работа с сомнениями «у меня не получится», «у меня нет времени» — раз мама работает в декрете, то и я смогу). 13 янв Анонс обучающего продукта от Алексис — практической книги. В прогревающем сообщениии сильные триггеры:— количество заявок на услуги по визуалу к Алексис (132 за 2 месяца)— «зарабатывать от 30 000 до 200 000, без команды, работая из любого города»— отсылка к крупным блогерам, которые заказывали визуал у АлексисСкриншот из рассылки Senler 14 янв Cториз Алексис: статистика количества блогеров и микро-бизнеса в России, цель — чтобы люди увидели размер рынка и что на нем легко можно заработать, клиентов много. Основная мысль — пока конкуренции нет, лучшее время для старта — сейчас. Инфо о книге: Алексис обещает, что с ее помощью научитесь создавать визуал, найдете первых клиентов, будет возможность работать с любимыми блогерами.Цифры очень навскидку, конечно 15 янв Сториз Алексис. Цель — преодоления недоверия и сомнений, что клиенты точно будут платить от 15 000 за создание визуала.На самом деле, цены очень разные, и можно найти опытного специалиста, который составит ленту за 2000-4000/месяц (а не за концепцию из 9 фото, как говорит Алексис). 16 янв Видео от Алексис в рассылке Senler.Сториз: показывает, что у нее уже есть то, чего хотят покупатели. Прогревающая анкета, вопросы: 17 янв Результаты анкеты. Сравнение профессии специалиста по визуалу с другими способами заработка в инстаграм: В этих сториз Алексис закрывает третий уровень недоверия клиентов (могу ли я достичь результата тем способом, о котором вы говорите?)18 янв В сториз ссылка на рассылку Senler с анонсом истории успеха Алексис и примеры ее первых работ по визуалу.В рассылке Вконтакте прогревающее сообщение с триггерами — «я никогда не считала себя талантливой, мой предел был 50 000 рублей» — крючок для людей с низкой самооценкой.— «сейчас у меня есть агентство, блог, я живу в Лондоне, могу позаботиться о маме» — Алексис уже живет так, как мечтают подписчики.— история, как маму уволили с работы и Алексис полгода работала продавцом в Zara — соединение с аудиторией через ее боли.— рассказ о страхах, которые были у нее в начале пути — соединение с аудиторией и работа со страхами.— рассказ о путешествии на Бали, которое случилось благодаря визуалу и подарило ей мужа — зажигает внутреннего подростка, у которого загораются глаза "и я хочу!"— отсылка к известным блогерам, которые работали с ней (крючки — тщеславие и зависть, даже такие блогеры доверяют Алексис, я тоже хочу работать с известными людьми).— рассказ о выходе на доход 200 тыс+, шопинге со стилистом и зимовке на Бали — показывает, чего могут достичь ученики.19 янв Третий бесплатный чек-лист по оформлению сториз. За месяц бесплатные материалы Алексис скачали почти 75 000 человек. Для повышения охватов вопрос-ответ по разным темам и среди личного:— Визуал это талант или навык? — На 1000000% навык! (Таким ответом Алексис в очередной раз работает с возражением "у меня нет таланта, у меня не получится"). 20 янв В сториз доказательство востребованности спецов по визуалу: «в директе больше 100 запросов на создание визуала за неделю! Хорошо, что мы выпускаем книгу и появятся классные специалисты в этой сфере». Призыв оставить заявку на визуал тем, кто хочет заказать. 23 янв В рассылке Senler — этапы заработка на визуале. Конкретно по шагам расписано, когда и сколько будет зарабатывать человек после прочтения книги. Напоминание, что продажи откроются завтра. 24 янв. Старт продаж. Сториз, пост и рассылка Вконтакте. В сториз: окошко с напоминанием о времени старта продаж. Алексис с распечатанной книгой и эмоциями «неужели это моя книга?!» Говорит о том, что акцент в книге на том, КАК ЗАРАБОТАТЬ на визуале. Что много информации, где найти клиентов и как продавать. Обещание прислать список из 500 потенциальных клиентов, которым УЖЕ нужен визуал. Нагнетание ожидания: остался 21 час до старта продаж!Отработка страха «у меня ничего не получится»: пример сотрудницы агентства «Наша Ксюша переехала из Улан-Удэ в Петербург» + раскладка одной из первых работ Ксюши (добавляет уверенности, что получится даже у совсем новичков). В рассылке Sendler: Ответы на частые вопросы:— чему я научусь?— смогу ли я найти клиентов без опыта работы?— почему заработок именно на визуале?— когда я начну зарабатывать?— я живу в маленьком городе, у меня получится?— что нужно, чтобы начать?+ Предложение о покупке с триггерами: Скидка 50% на покупку в первые 3 дня (триггер: ограничение по времени) Возможность работать в агентстве Алексис (стабильность, признание) Список из более 500 клиентов, которым УЖЕ нужен визуал (уверенность, что клиентов много и я точно найду заказы) Продающий пост: 25 янв Больше 3500 человек купило книгу.Продающая рассылка со скриншотами отзывов купивших (где подчеркнуты основные моменты — люди не читают отзывы целиком!) и сториз. Триггеры:— поднятие ценности покупателей в собственных глазах («кто с нами в тусовке, вас точно ждут крутые результаты!»)— манипуляция на страхе остаться в том же положении, что сейчас: сравнение до/после.В рассылке используются типичные ожидания покупателей курсов по заработку:повысить доход до 100-200 тыс отправиться в путешествие переехать в любимый город новые знакомства подарки и сюрпризы близким. Сториз с описаниями тарифов: Отзывы в сториз: ВАЖНО: Алексис показывает в своем блоге, что уже пришла к этой точке Б на реальных примерах (свой доход, свои путешествия, переезд в Англию, дружба с блогерами, подарки Алеше).26 янв Примеры работ учеников за эти 2 дня, скрины из чата, где Алексис общается с учениками. 30 янв Окно продаж длится уже 6 дней, книгу купили больше 6000 человек. Выручка 8 млн рублей и выше.В Senler: рассылка — последний шанс купить книгу с 50% скидкой + скрины отзывов клиентов. Выводы Почему первый запуск Алексис принес больше 8 миллионов рублей?— Продукт (в нем акцент на заработке, это страхи учеников сразу оптом), в продукт добавлены контакты потенциальных клиентов и есть чат с ответами на вопросы. Это книга, которую можно купить и изучить потом. Не нужно тратить время на курс. Не задаешься вопросом «а если у меня нет времени?» Вот почему нельзя сделать продукт, а потом думать, как продать то, что не хотят покупать. Маркетингу нужно залезть и туда тоже, в святая святых — в продукт. По локоть.— Есть демо-версия продукта (первая глава бесплатно).— Название профессии. Специалист по визуалу — пока многим не понятно. На сайте продают профессию как «визуальный ассистент» (взяли понятное — ассистент — и присоединили к непонятному).— Цена. Базовый тариф 990р (навыки создания визуала), расширенный 1690 (+ поиск клиентов), вип-тариф 1890 (уже в первый месяц обещает найти клиентов, тусовка единомышленников). Судя по скриншотам из рассылки Senler, в закрытом чате по вип-тарифу 2 240 участников (4 233 600 рублей). Цены максимально доступные. Есть возможность увеличить чек продажи (и заработать лишние 2 млн рублей, обратите внимание, кто продает чек-листы и курсы по единому тарифу). По Росстату, до 3500 руб / месяц — свободные деньги россиян.— Лучший кейс Алексис — она сама. Она сама прошла путь к заработку на визуале, от фрилансера до агентства. Это устраняет недоверие «почему именно к тебе пойти учиться? почему именно визуал?» Она показывает свою точку А, такую же как у учеников: работа продавцом, зп 17 000. И точку Б: заработок 200 000+ на визуале, путешествия, отношения, переезд, жизнь мечты ее аудитории.— Последовательный прогрев в сториз, она уделяла продажам много эфирного времени. Алексис хорошо подает рекламу, в чатах о рекламе множество положительных отзывов, низкая цена подписчика.— Охваты в сториз Алексис 180-220 тысяч человек + заинтересованных людей сразу уводила в Senler (рассылка Вконтакте).— Работа с четырьмя уровнями недоверия аудитории. Алексис закрыла все 4!— Кликбейты с обещанием волшебной таблетки (Алексис часто использовала в сториз слова «алгоритм», «пошаговая схема» (да и список из 500 клиентов — тоже она).— Игра на основных человеческих пороках, которые не меняется тысячи лет: сребролюбие, тщеславие и зависть. Это не плохо! Это инструмент.Отличный старт для @alexis_mode в инфобизе. В комментариях несколько недовольных покупателей, но у кого их нет?Даже если будут возвраты, на цифрах это не сильно отразится. То, что она не удаляет негативные отзывы, а расспрашивает, что не понравилось — еще один плюсик в карму Алексис. Любая обратная связь — повод сделать продукт еще лучше.Следующим шагом, скорее всего, будет курс или вебинар по визуалу.