Звонок.
— Вы продаёте квартиру? — интересуется улыбчивый женский голос на другом конце провода.
— Да, продаю, — отвечают ей. — Хотите посмотреть?
— Я хочу вам помочь, я риэлтор…
— До свидания, мне дармоеды ни к чему.
Короткие гудки. Ситуация знакома всем, кто пытался купить, продать или обменять квартиру. Можно ли сделать это без риэлтора? Конечно. Нужен ли риэлтор? Возможно. Минус очевидный — комиссия. Плюсы рассмотрим ниже.
Время — деньги
Риэлтор экономит время. Покупатель квартиры не занимается подбором: он потратит кучу времени, пока поймёт от чего зависит цена, в чём реальная разница между вариантами. Придётся звонить. Много и в объявления-”фонари”. У нас в практике были случае, когда будущему клиенту пытались “впарить” хрущёвку под видом сталинки.
Продавцам же вообще приходится так себе. Если они выставили личный телефон на объявление, то пиши — пропало. Туда будут звонить все подряд, но лишь изредка реальные покупатели. Кстати, звонить будут в любое время дня и ночи.
Риэлтор торгуется
Риэлтор сбивает завышенные цены. Риэлтор может договориться с застройщиком, рассказать про его акции. Риэлтор поможет получить лучшие условия по ипотеке. У агентств есть скидки от банков. Вот и всё.
Отсев мошенников
Выбрал себе покупатель квартиру, а как провести всё юридически — не знает. Можно просто нанять юриста, но в услуги агентств их работа уже включена. Зачем нужен юрист в таких делать объяснять не нужно: открыть поисковик и увидеть, как дурят людей, проще простого. Даже простой договор купли-продажи несет в себе нюансы.
Третье лицо
Иногда нужно решить сложную ситуацию. Например, провести сделку с большим числом участников. Или со сложными формами собственностями, прописанными детьми или маткапиталом. Разобраться в этом реально, но сложно. Нужен опыт.
Большинство россиян продают или покупают квартиру всего раз в жизни. Те, кто уже занимался этим, понимают, как работает риэлтор и как он экономит время. Навязывать его услуги тем, кто может справиться с этим сам — бессмысленная и неблагодарная работа. Мы так не делаем.