У каждого пользователя Инстаграма среди подписок найдутся 2-3 "мертвых" коммерческих аккаунта - в них больше нет ни бизнеса, ни жизни. Есть какие-то подписчики, изредка появляются новые комментарии вроде "Помогите собрать на жилье котятам", а новых постов и сторис в них нет и, наверное, никогда не будет.
Что приводит к смерти “инста-лошади”?!
- Накрутки ботов / лайков / просмотров / комментариев и т.д.
Все это - лишь имитация деятельности. Когда в профилях нет живой аудитории - нет и живой реакции на контент. Чем меньше реакции, тем меньшее количество людей увидит новый пост - а значит, постепенно "отваливается" и целевая аудитория.
- Участие в гивах, лайк-таймах, комментинг-чатах
Во всех этих мероприятиях нет ваших потенциальных клиентов. Например, когда в лайк-таймах участники лайкают друг друга, Инстаграм начинает рекомендовать их аккаунты ТЕМ, КТО ПОСТАВИЛ ЛАЙК. Вот только лайкатели и потенциальные клиенты - это две разные аудитории. Поэтому от лайков клиентов не прибавляется.
- Несоответствие продукта целевой аудитории и общей стратегии
❌ Далеко не всем нужно работать через подписчиков - набирать аудиторию, следить за охватами и вовлеченностью
❌ Далеко не всем нужно развивать личный бренд
❌ И уж тем более не всем нужны развлекающие и вовлекающие механики - игры в сторис и в комментариях под постами, аффирмации по утрам и т.д.
Как понять, что лошадь сдохла?
- Охваты, которые составляют меньше 10% от аудитории
- Вовлеченность стремится к 0
- Продаж мало или их нет совсем
- Реклама не окупается - в трафик приходится вкладывать больше денег и времени, а соразмерной отдачи нет.
Как это происходит?
Таня - кондитер. Она печет торты и пирожные и выкладывает фото своих работ в Инстаграм. С помощью сарафанного радио она набрала 100 первых подписчиков и получила первых клиентов.
Но Тане хочется двигаться дальше: больше клиентов, больше продаж. Она наслушалась советов блогеров и решает, что надо пересмотреть свой подход к ведению Инстаграма:
- Таня начинает больше рассказывать о себе и своих жизненных принципах. Поэтому в ленте появляются посты о преимуществах быть вегетарианцем и советы по выбору косметики.
- Чтобы не сидеть постоянно в Директе, Таня сделала красивые шаблончики и рассылает их всем, кто хочет сделать заказ. “Пусть выбирают”, думает Таня. А вот то, что после таких шаблонов клиенты сливаются, Таня расценивает как “ну просто не мои клиенты”.
Так потихонечку сдыхает Танина “инста-лошадь”. Энтузиазм угас, Таня вернулась на работу - а ведь так мечталось заниматься своим любимым делом… Только вот организовать свое дело - это в первую очередь организовать СБЫТ своего товара или услуги, а не произвести его.
Чтобы "инста-лошадь" не сдохла, надо ухаживать за ней - и не абы как, а придерживаясь определенных принципов
1. Еще на старте определиться со стратегией развития инста-бизнеса.
- что для вас Инстаграм - площадка для бизнеса или профиль, который "просто есть у всех"?
- какие цели вы ставите? Вы продвигаете профиль для того, чтобы зарабатывать на рекламе, или продаете что-то свое - товары или услуги?
- знаете ли вы свою целевую аудиторию? Понимаете ли, чем отличаетесь от конкурентов? Как вы намерены продвигаться?
Например, Тане точно не нужно показывать в профиле жизнь своей семьи. Больше того - Тане вовсе не обязательно собирать подписчиков для того, чтобы прилично зарабатывать.
2. Проработать продукт и свою целевую аудиторию.
- Знаете ли вы свою целевую аудиторию?
- Понимаете ли, чем отличаетесь от конкурентов?
- Как вы намерены продвигаться?
Позиционирование, анализ целевой аудитории, конкурентов, отстройка от конкурентов - и вся эта работа должна быть проведена в комплексе.
3. Разобраться, на какую статистику профиля вообще стоит ориентироваться.
Лайкатели и комментаторы далеко не всегда будут клиентами. Обращать внимание нужно на другие, более глобальные показатели - охват, источники трафика, конверсию заявок.
Если у вас уже есть профиль - посмотрите на охваты прямо сейчас. Если они меньше 20% от количества подписчиков, это уже плохой показатель. Меньше 10%? Хм, кажется, ваша лошадь сдохла. Пытаться ее реанимировать - значит впустую тратить время, деньги и нервы на реанимацию. В такой ситуации лучше заводить новый аккаунт.
4. Планомерно продвигаться, исходя из выбранной стратегии:
- подбирать контент под целевую аудиторию
- запускать маркетинговые активности
- пользоваться бесплатными и платными методами продвижения и т.д.
На Интенсиве "Обнаженный Инстабизнес" мы разбираем как строить в Инстаграме полноценный бизнес, а не имитировать бурную деятельность.
✔️ Вы продумываете стратегию и тактику своих действий
✔️ Внедряете подходящие инструменты - такие, чтобы ваша лошадь бежала галопом и приносила вам деньги, а не убыток.
"Обнаженный Инстабизнес" - это интенсив для мастеров, предпринимателей, экспертов, консультантов и фрилансеров, которые хотят ЗАРАБАТЫВАТЬ в Инстаграме. Чтобы узнать подробности о наполнении Интенсива, переходите по ссылке