Я не знаю, наверное, ни одного человека, который был бы доволен своей зарплатой. В целом, кстати, даже солидарен – доходы у простых наемных работников сейчас роскошью не блещут. Казалось бы, нужно искать выход… И он есть. Целых три:
· открыть свое дело (да, знаю, стандартная фраза, что, мол, хотите денег – занимайтесь бизнесом);
· найти дополнительный источник дохода, например, подработку в другой фирме, или, как вариант, инвестиции с «пассивкой»;
· убедить начальника поднять зарплату.
Последний пункт на первый взгляд выглядит сомнительно. Сейчас уважаемый читатель обязательно подумает, что любой предприниматель – жадный капиталист, который лишнюю копейку никому не даст. С одной стороны, да. Но с другой этот самый капиталист заинтересован в увеличении собственного дохода. Итак, я, как предприниматель, хочу дать совет о том, как убедить начальника повысить зарплату.
В большинстве случаев тактика, основанная на жалобах из серии «детей много, кормить нечем, дайте денег» не принесет результата. Предприниматель, конечно, не зверь, но и просто так, за красивые глаза никому ничего не прибавит. Его нужно заинтересовать, дать ему понять, что решение о прибавке принесет ему выгоду. А выгода тут может быть только одна – рост прибыли, благодаря деятельности того работника, который попросил увеличить ему зарплату. Иными словами, «ты мне – я тебе».
Приведу пример. Какая-то фирма занимается, скажем, банальщиной из серии торговли шмотками из Китая. Это как раз и есть ненавидимое простыми работягами «купил дешевле, продал дороже». И чтобы получить больше дохода, нужно одно из трех:
· найти место, где можно купить еще дешевле;
· найти путь сбыта продукции, где можно продать еще дороже;
· и то, и другое.
Работник засаживается за компьютер, и ищет, например, новых поставщиков. Допустим, пытается получить выход непосредственно на производителя этих самых китайских шмоток. Это будет дешевле в любом случае, чем при работе с посредниками.
После этого работник приходит к начальнику, и предлагает ему свою идею, обосновывая ее выгоду и надежность. Более того, работнику нужно в обязательном порядке предложить свои услуги по реализации этой задумки. И вот тут уже можно поторговаться насчет прибавки к зарплате – времени на эту работу будет уходить много, но прибыль фирмы вырастет, следовательно, «наемник» заслужил увеличение своего личного дохода. Правда, работает это только с адекватным начальством, которое умеет считать деньги, и старается не заниматься «самодурством». В противном случае нужно не прибавку к зарплате просить, а новую работу искать, кроме шуток.
Итак, совет предпринимателя о том, как убедить начальника повысить зарплату. Нужно предложить руководителю некое изменение в работе предприятия, которое связано со снижением издержек или увеличением стоимости реализации продукции. При этом следует самому взяться за развитие этой идеи. В этом случае у начальника появится реальный финансовый интерес, и он с удовольствием поделится своими доходами с «наемником» в виде повышенной зарплаты. Главное, не ленитесь и не бойтесь!