Вот все говорят: «Вам нужно УТП (Уникальное торговое предложение)»
Хочу высказать мнение, что в маркетинге такой подход начинает устаревать уже.УТП- это больше про вас. Какой вы хороший и красивый.
Есть альтернатива — Ценностное предложение.
ЦП — описывает как конкретно ваша услуга закрывает потребности вашего аватара идеального клиента (подробнее про это я писал тут и тут )
И совершенно не обязательно быть при этом уникальным. Главное показать — что вы поможете человеку.
Вот общий шаблон ценностного предложения:Наша <услуга> помогает <потребительский сегмент>, которые хотят <выполняемая задача>, тем что <действие снижает, избавляет>, и <действие увеличивает, позволяет> в отличие от <конкурентное ценностное предложение>
Пример:
К нам обратилась клиника, которая занимается гинекологией.
Я спросил: — Что мы будем продвигать
Владелец клиники ответил: — Как что? Услуги гинеколога. Но я объяснил клиенту, что если написать в рекламе “Услуги гинеколога” — вряд ли кто-то придет.
В итоге, мы подумали и выбрали актуальное, и прибыльное для клиники направление — планирование беременности.
В итоге мы разработали такое ценностное предложение: Услуга по планированию беременности “Я-мама”. Помогает женщинам, которые не могут забеременеть больше 6 месяцев, тем, что в отличие от стандартных услуг гинеколога, мы проводим комплексную диагностику и устранение проблем не только репродуктивной системы, но и организма в целом, тем самым увеличиваем шансы на успешное зачатие уже после первого месяца.