Хочу написать про пример хорошего ценностного предложения.
Вчера в первый раз был в магазине dr. head на новом АрбатеТолько недавно с коллегами обсуждали, зачем сейчас магазины электроники, если продавцы там не шарят вообще в электронике, от слова совсем.
Смысл ходить в такие магазины?
Посмотрел видео блоггеров и заказал в интернете, где дешевле.
В dr. head я пообщался с консультантом по наушникам и отдельно по микрофонам (это 2 разных эксперта).
Именно эксперта.
Мне помогли подобрать микрофон, идеально подходящий под мои задачи. И детально объяснили почему этот дороже, а тот дешевле
Мораль:
Экспертам доверяют. А у того, кому доверяют покупают, даже если это не самая низкая цена в городе
Совет: натаскайте ваших консультантов, сейлов до уровня экспертов в продукте и продажи пойдут вверх.