Вот обратилась бывшая клиентка, продавала студию, потом передумала. Сейчас опять надумала. Уже взяла под неё кредит, теперь квартира, соответственно с обременением. Нужно найти покупателя, который согласится внести 800 000, что бы погасить кредит и потом выходить на сделку. Так как цена достаточно привлекательная уже звонят, хотят смотреть, не успел выставить. За один день двое. Один с ипотекой, но у него на первый взнос только 700 000, нам не подходит. Но сказал, что если понравиться попробует изыскать больше. Другие с наличными, сразу спрашивают. - Возможен ли торг, раз у нас наличность? Отвечаю - Конечно, торг возможен. Вы уже не одни, кто лучшую сумму предложит тот и купит.
Сначала вообще хотел устроить полноценный аукцион, но когда квартира с обременением, да еще хочет встречку, да еще, наверное, захочет занижение, так как в собственности меньше трех лет. Какой уж тут аукцион.
Поставил по нижнему краю рынка, рядом, такие квартиры на 300-500 тысяч дороже. Правда в рекламе они уже с начала года, поэтому на них ориентироваться по цене глупо. Однако они очень удобны для наглядной демонстрации преимущества данной квартиры.
Главное собрать в один день сразу несколько покупателей, тогда может быть удастся поднять цену. Ведь куда пойдет покупатель на фоне дорогих соседей, конечно же пойдет смотреть то, что дешевле.
И тут главное заинтересовать покупателя. Когда он решится покупать, тогда уже и рассказывать про нюансы. Ведь когда решение принято, остается только описать путь к достижению, а это я умею.