3. -А почему у вас такая высокая аренда?
-Потому, что у нас высокая проходимость и крупные якорные арендаторы!
Все это, как правило, полная чушь.
Помните: если Вы стоите островом перед крупной продуктовой сетью типа «Ашан» и «Магнит» и торгуете недорогим товаром, аналогов и заменителей которого не продается в этой сети, либо предоставляете какую-либо услугу, то для вас этот трафик только частично может быть целевым. Но самой большой глупостью будет решение торговать похожим на условный «Ашан» продуктом, пусть даже и другого ценового сегмента!
ТЦ постоянно пытается смешать трафик "Ашана" -здесь может быть любой другой продуктовый магазин - и трафик ТЦ. Даже при том, что у "Ашана" имеется еще и собственный выход на парковку.
Конечно, можно работать с этим трафиком, но он будет как мертвому припарка. И вот почему:
1. Покупатель в крупный магазин едет за крупными покупками. И после -уставший, с набитой тележкой - он хочет скорее доехать до дома, поесть и завалиться на диван.
2.Покупатель уже потратил большую сумму денег и психологически не готов, чтобы она сегодня ещё выросла.
3. Как правило, он приехал за продуктами не один, и его спутники не хотят ждать его, особенно если это уставшие дети.
Совет: запросите трафик по каждой входной группе. Некоторые ТЦ имеют поэтажные счетчики.
Но помните, что нецелевым будет также считаться трафик, например, крупного магазина дешевой одежды для вас, если вы торгуете тоже одеждой, но дорогой и брендовой.
Также подумайте, когда будете анализировать цифры трафика, полученные от торгового центра, важную ли роль для вас будет играть фуд-корт. Может, молодежь, которая покупает всего один гамбургер и тусящая там весь день, - ваш клиент, а если нет, то знайте: трафик фуд-корт создает, но прежде чем слепо верить цифрам от ТЦ об этом количестве, оцените это самое количество на этаже с фуд-кортом, а после осмотрите другие, и вы удивитесь, что разница может оказаться колоссальной, другие этажи могут быть пусты...
Поэтому: Цифрам ТЦ доверяй, но трафик и ЦА считай!
Конечно, анализ может быть очень индивидуальным и должен учитывать кучу других нюансов, я описал лишь первичные показатели, на которые стоит обратить внимание.
