4. Как посчитать и оценить трафик ТЦ.
Первое, что вы должны узнать, есть ли в ТЦ ваши конкуренты. Лучше, чтобы они были, и именно крупные, сильные федеральные игроки. Они многое сделали за вас. Они уже посчитали и проанализировали поток, либо уже какое-то время создают трафик, на который вы можете сесть.
Большой ошибкой будет расположить маленький магазин там, где конкурентов нет вообще. Вы либо гений, потому что никто ранее не додумался до этого, либо идиот, так как все отказались, а вы СЛЕПО верите в успех.
Бездумно доверять расчетам федеральных игроков-конкурентов, которые уже стоят в ТЦ, тоже нельзя. Они уже могут иметь большую сеть, и убыток данного магазина может растворяться в большом обороте всей компании. Достаточно того, что они уже зарабатывают на производстве, импорте или опте, а не на рознице. Поэтому на федерала смотри, но трафик все равно считай сам!
Итак начнем:
а) Запросите у ТЦ список всех арендаторов, которые стоят и когда-либо стояли в ТЦ, и проанализируйте их. Спросите у администрации ТЦ причину их закрытия, узнайте у соседей (арендаторов). Также не стесняйтесь напрямую позвонить бывшим арендаторам и спросить их о причинах закрытия. Возможно, вы многое сможете узнать о ТЦ, об отношении администрации ТЦ к арендаторам. А дальше думайте, состыковывайте факты.
б) Один из способов замера посетителей - это ручка и блокнот, в котором вы отмечаете всех проходящих мимо людей, а также вашу ЦА (смотри таблицу №1). Замерять необходимо неоднократно, как в будние дни, так и в выходные. Учтите, что продажа в малых городах может быть привязана к выплатам авансов и заработных плат на градообразующих предприятиях. Поэтому нужно заранее принять во внимание такие дни и замерять поток в разные временные срезы.
в) Следующий способ - установить в начале дня и на целый день видеокамеру за витриной уже существующего арендатора, заранее договорившись с ним. Затем на ускоренной промотке посчитать количество людей, их пол, примерный возраст, по одежде и посещаемым магазинам приблизительно оценить их уровень достатка.
Продолжение следует...
https://vk.com/zaharov_r https://www.facebook.com/RomanVanfumi...
https://www.instagram