Подвернулось, сделанное в 2019 маркетинговым агентством из США, исследование стратегий продвижения B2B-компаний.
Ссылка на полный документ приведена ниже, а сейчас оттуда по-русски и коротко..
- 41% компаний осуществляют маркетинговые мероприятия силами своих сотрудников,
- 59% - отдают эти работы на аутсорс, специализированным компаниям.
Основные направления маркетинговых расходов в B2B
- Цифровой маркетинг: 56%
- Развитие веб-сайтов: 52%
- Участие в выставках и мероприятиях: 36%
- Контентный маркетинг: 27%
- E-mail маркетинг: 27%
- Программное обеспечение для CRM и автоматизации маркетинга - 25%
- Социальные сети: 19%
- Брендирование: 17%
- Традиционные почтовые рассылки и полиграфическая реклама: 11% и т.д.
Примечание 1.
Сумма превышает 100%, компании используют несколько направлений.
Примечание 2.
Цифровой маркетинг - это способы привлечения и удержания клиентов с применением цифровых (не обязательно интернет) технологий. Речь идет о сборе данных о клиентах и их поведении, с последующей аналитикой и использованием собранных данных, переведенных в цифры.
Примечание 3.
CRM (Custom Research Management) - системы управления коммуникациями с клиентами.
Откуда идут клиенты? Источники лидов (заявок-запросов) в B2B
- От партнеров: 63%
- От выставок и мероприятий: 44%
- Е-mail маркетинг: 39%
- Поисковая оптимизация (SEO): 36%
- Inbound (входящий) маркетинг: 33%
- Социальные сети: 28%
- Интернет-реклама и контекстная реклама: 25%
- Телемаркетинг: 16%
- PR (cвязи с общественностью): 9%
- Полиграфическая печатная реклама: 3%
- Традиционная почтовая рассылка на бумаге: 3% и т.д.
Примечание 1.
Сумма также превышает 100%. Объяснение: компании получают заявки-запросы из нескольких источников.
Примечание 2.
Inbound (входящий) маркетинг - это постепенная подводка покупателя к осознанию ценности продукта, где частью метода является использование контент-маркетинга. Выделяют в противоположность Outbound (исходящему) маркетингу, цель которого - продать мгновенно, воздействуя на эмоции покупателя.
Основные маркетинговые цели, поставленные на следующий год
- Повышение конверсии лидов (запросов-заявок) в продажи;
- Увеличение числа лидов (запросов-заявок);
- Повышение узнаваемости бренда;
- Формирование образа лидера в сознании потенциальных клиентов;
- Увеличение трафика на своем сайте
Полное исследование: https://cdn2.hubspot.net/hubfs/455263/Marketing_Mix_2020_Report%20Final-1.pdf
----------------------
Было ранее по теме: ПРО ВИДЫ БИЗНЕСОВ , ПРО ИНТЕРНЕТ-ПРОДВИЖЕНИЕ
----------------------
первоисточник
----------------------